ING. MARKETING

Fuerza de Porter
Poder de negociación de los compradores

La empresa estaba en un contexto donde el segmento de autos pequeños en que competía Saturn crecía cada vez más, los precios deautomóviles en general crecieron y la oferta de autos pequeños producidos en América era escasa. Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes no están muy bien organizados, el producto tienevarios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. Para lograr esta estrategiaSaturn realizó su diseño, fabricación, venta y tecnología de forma completamente distinta. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios.
Loscompradores de autos pequeños, exigen un buen servicio en cuanto a la: calidad del auto, la mantención y buen rendimiento del combustible, lo que lleva a los competidores a luchar entre sí. Loscompradores no eran concentrados lo que se traduce en un bajo poder junto con que los productos no eran estándar

Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Saturn como proyecto se encontraba frente auna problemática. Necesitaba demostrar a General Motors que la gran inversión que este estaba haciendo iba a entregar un buen rendimiento en resultados. Saturn debía demostrar que su industria seriaúnica y exclusivamente de los autos pequeños y que no debía fusionarse para complementar otras unidades buscando la reducción de costos. La inversión era valiosa, porque estaba capturando cada vez másuna mayor cuota de mercado, definición de marca y se trataba de una entrada para General Motors en el mercado de autos pequeños. Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales opotenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la...