Ing. Metal Mecanica

Tarea No.
Tema: Las 15 Estrategias de la Negociación.
Materia: Negociación Empresarial
Alumno: Jesús Roberto Galindo Figueroa
Docente: Martin Mendivil
Fecha: 23/10/12
Tarea No.
Tema: Las15 Estrategias de la Negociación.
Materia: Negociación Empresarial
Alumno: Jesús Roberto Galindo Figueroa
Docente: Martin Mendivil
Fecha: 23/10/12

1. Agente de autoridad limitada
Losnegociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien qué carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda. Jamás sepermita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede negociar es uno mismo. Uno se compromete demasiado emocionalmente y entoncesresulta muy fácil perder la perspectiva. Además, cuando uno conduce sus propias negociaciones tiene autoridad total y es, por tanto, posible tomar decisiones rápidas sin hacer un uso apropiado deltiempo

2. Dinero en juego
Se le llama negociación porque se debe cuidar en todo momento algún interés en específico y la mayoría de estos intereses es el dinero. Por eso las negociaciones se hacen contanto cuidado y de forma minuciosa para no perjudicar a la empresa y beneficiar también al cliente

3. Practica establecida
La estrategia de “costumbres establecidas” se utiliza para convencer aotros de hacer algo debido a éstas. Por lo general funciona muy bien porque se infiere que es la mejor manera de hacer lo que se necesita y que es probablemente una medida segura

4. La migaja
Estatáctica consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando.

5. El perrito
El secreto de este principio es dejar disfrutara la contraparte del bien o servicio que se le estáofreciendo, para que de esta manera se convenza de que el precio que está pagando es razonable

6. Actuar y aceptar consecuencias
Después de haber negociado con el contrincante, se toma la decisión y...