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Estilos de liderazgo en las ventas
Los estilos de liderazgo son muy útiles en las ventas. Entender algunos estilos ayuda a incrementar la efectividad, ya que se pueden adaptar las presentaciones delos productos al estilo de liderazgo del cliente potencial. Aunque se les conocen de diferentes formas, los estilos de liderazgo se clasifican en cuatro grupos: centrados en las personas; centrados enlos resultados; centrados en la lógica y centrados en las ideas. Cada estilo tiene su propio método de trabajo y de procesar la información; por lo que un vendedor habilidoso aprenderá a maximizarlos resultados, preparándose en cada estilo existente.
Centrado en las personas
El estilo de liderazgo centrado en las personas valoriza las relaciones con otros y prefiere no sentirse presionado.Venderle a personas con este tipo de liderazgo requiere que el vendedor conozca al posible cliente y se tome el tiempo de desarrollar una atmósfera de trabajo cordial. Establecer un acercamiento requiereconstruir confianza y respeto y no puede haber presión para concretar la venta. Cuando se usa un estilo amigable y sin amenazas, puedes esperar que se concrete la venta de forma exitosa. A loslíderes centrados en las personas les gusta hacer negocios con personas que conocen y en quienes pueden confiar.
Centrado en los resultados
Todo se basa en los resultados finales para los líderes centradosen los resultados. Los líderes que prefieren usar este estilo esperan ver acción y les gusta ver que se alcanzan las metas y las ganancias incrementan. Venderle a un líder centrado en los resultadosrequiere ir al punto directamente y proveer la información ydocumentos necesarios. Este tipo de líderes prefieren la rapidez y vendedores que no aburran con estadísticas ni con materiales de mercadeoinefectivos. Para ser exitoso al venderle a los líderes basados en resultados, debes mostrar los resultados de losproductos y servicios que vendes y luego sugerir la compra.

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