inge eria economica lectura II











ANALISIS DE MERCADO, TÉCNICO Y ECONÓMICO
FINANCIERO DEL PROYECTO
INTRODUCCIÓN
la determinación y cuantificación de la demanda y la oferta
presente y futura, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización. Por otra parte
también es importante analizar a los proveedores, quienes en muchos casos constituyen un
factor crítico tanto como el del consumidor. Esto se puededeber a que muchos proyectos
tienen una dependencia externa de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y el costo
de materiales. El estudio de los proveedores es más complejo de lo que puede parecer, ya que
deberían estudiarse todas las condiciones de compra, sustitutos, perecibilidad, necesidades
de infraestructura especial para su almacenamiento.
El objetivo de esta etapa es ordenar ysistematizar la información de carácter monetario que
proporcionaron las etapas anteriores, elaborar los cuadros analíticos y antecedentes
adicionales para la evaluación del proyecto y evaluar la rentabilidad.
Sistematizar significa ordenar todos los items de inversión, costo e ingreso que se pueden
deducir de los estudios previos. Sin embargo, debido a que no se ha proporcionado toda la
informaciónnecesaria para la evaluación, es aquí donde se definen otros elementos más como
son: las fuentes y las condiciones de financiamiento. Por ejemplo, el cálculo del monto que se
piensa invertir en capital de trabajo.
Se realiza la clasificación de la inversión según corresponda. Ejemplo: la compra del terreno, la
infraestructura necesaria, maquinaría, equipos, materiales e insumos (capital detrabajo)
determinada por el estudio técnico y administrativo.

Proyectar los ingresos en base a la demanda y los estudios de mercado y así calcular los costos
de producción en base a los estudios realizados.
Es importante aclarar que todo tipo de proyecto sea este público o privado, siempre estará
sometido a una evaluación financiera, donde se analizará la posibilidad de invertir
determinado monto dedinero, el rédito que este puede generar en un periodo de tiempo
versus el tener el dinero en un banco.

Se requiere además contar con información o estudios sobre la competencia, es decir sobre los
que producen productos o servicios similares (¿quiénes son?, ¿donde están? costos de
producción, presentación, precios, etc.), y desarrollar actividades referentes a la promoción y a
los canales dedistribución del producto o servicio.
Este estudio debe ir más allá de la competencia por la colocación del producto. Será
imprescindible conocer la estrategia comercial que desarrolle, para poder enfrentarlos de
mejor forma ante nuestro consumidor.
La realización del proyecto muchas veces dependerá de la capacidad de aprovechar algunas
oportunidades que ofrece el mercado. Para ello es importantereconocer que el producto o
servicio que venderá el proyecto no siempre será lo que esta comprando el consumid
MARCO TEORICO DEL TEMA:

Como se ha mencionado anteriormente, un proyecto productivo nace del interés de un grupo
de personas con necesidades de generar o mejorar su situación de empleo, ingresos o
rentabilidad de sus microempresas, a través del desarrollo de una actividad productiva. Por
ello,es indispensable el problema a resolver, así como analizar la viabilidad de la actividad
productiva, a través del estudio de mercado, estudio técnico y los estudios económicos y
financieros que le den sustento al proyecto productivo.
En este capítulo se desarrollaran un conjunto de herramientas básicas para la realización de los
estudios que sustentaran la viabilidad económica del proyectoproductivo.
Estudio de mercado
Al estar desarrollando un proyecto productivo es muy importante estudiar el mercado al cual
queremos ingresar, sus características en número como cualidades que tenga son de mucha
ayuda. Es el punto donde podemos hacer el análisis del entorno externo del proyecto (los
involucrados) y también se determina el precio en función al mercado.
El estudio de mercado es más que el...