ingeneria industrial

DIRECCIÓN DE VENTAS
CÓDIGO 599020
CIUDAD:
NEIVA (HUILA)

CENTRO DE FORMACIÓN:
CENTRO DE LA INDUSTRIA, LA EMPRESA Y LOS SERVICIOS

LUGAR DE REALIZACIÓN:
CARRERA 7 NO. 9-15 INCAP

LÍNEAO ÁREA:
CLIENTE

PROGRAMA TITULADO, NOMBRE DEL TÍTULO:
DIRECCIÓN DE VENTAS

PERFIL DE ENTRADA:
MEDIA ACADÉMICA

TIPO DE PROGRAMA:
CARRERA TÉCNICA

MODALIDAD DE FORMACIÓN:
PRESENCIALDescripción del programa:

Desarrolla en el aprendiz habilidades de planeación, detecta oportunidades, estructura, coordina, administra y evalúa las acciones específicas de la fuerza de ventas,con competencias de liderazgo, toma de decisiones y trabajo en equipo.

Requisitos:

- Superar prueba de aptitud, motivación, interés y competencias mínimas de ingreso.

Habilidades quedesarrolla:

- ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y ESTÁNDARES ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN.

- COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

-CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS ORGANIZACIONALES

- COORDINAR LA ACCIÓN DE VENTAS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y EL PLAN DEMERCADEO.

- DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

- ESTRUCTURAR LA FUERZA DE VENTAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS Y METAS DEVENTAS.

- EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA EMPRESA.

- GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN.

- MEDIR LAEFECTIVIDAD DEL CANAL DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.

- NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA EMPRESA.

- PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LASNECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

- PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.

- PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y...