Ingeniería comercial

Páginas: 3 (733 palabras) Publicado: 17 de abril de 2013
 MODELO DE COMUNICACIÓN AIDA
Integrantes: - Claudio Beltrán
- Benjamín Gutiérrez
- Nicolás Artus
Eltérmino AIDA es un modelo de comunicación que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario. La palabra AIDA es un acrónimo que se compone de cuatro FASES, estas son: atención,interés, deseo y acción. El AIDA fue enunciado por Paul Félix Lazarsfeld en el año 1896. Los elementos publicitarios como los escaparates, publicidades en lugar de venta con respecto a su audiencia primeroque todo hay que llamar la atención, luego despertar el interés por la oferta del artículo, despertar el deseo de adquisición y por último la acción donde uno realiza la compra o reacciona al mensaje.Para lograr el éxito en la gestión de venta es indispensable atraer la ATENCIÓN del comprador hacia lo que se está ofreciendo, lo que implica romper una barrera llamada indiferencia, para elloexisten unas técnicas básicas cómo; hacer los cumplidos, por ejemplo; “Sr. Pérez realmente es un honor para mí, poder entrevistarme con el gerente de una empresa que es líder en su ramo”. Otra técnica seríadar las gracias, despertar la curiosidad planeando preguntas, presentar hechos con argumentos propios, dar la impresión de “Estoy aquí para ayudarlo” y por último proporcionar noticias de últimomomento. Una vez capturada la atención se necesita crear un INTERÉS hacia lo que se está ofreciendo y retenerlo en el tiempo suficiente como para terminar la presentación. Para ello, se recomienda el usode dos técnicas; Por un lado es ayudar al cliente a identificar y reconocer que tiene una necesidad pero para lograrlo se debe guiar al posible comprador con preguntas concernientes que le agrade yplantear una necesidad o problema en tercera persona donde para ello, se puede hacer referencia a un porcentaje de la población o de empresas en un rubro en particular, que tengan una necesidad o...
Leer documento completo

Regístrate para leer el documento completo.

Estos documentos también te pueden resultar útiles

  • Ingenieria comercial
  • Ingeniería comercial
  • Ingenieria Comercial
  • Ingenieria Comercial
  • ingenieria comercial
  • Ingenieria comercial
  • Ingenieria Comercial
  • Ingeniería Comercial

Conviértase en miembro formal de Buenas Tareas

INSCRÍBETE - ES GRATIS