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ANÁLISIS DE LAS 36 ESTRATEGIAS CHINAS

Dominio de la superioridad
Estas estrategias son las más directas y fáciles de descubrir. Para alcanzar el éxito se necesita estar al comienzo en una posición de mayor fuerza, pero aún así se puede fracasar. Se poseen recursos para asediar a otros, tiempo y medios para relajarse mientras se esperan los movimientos del enemigo y capacidad de disimulo paraenmascarar la verdadera dirección del ataque.
Estrategia 1. Cruzar el mar confundiendo al cielo.
Algunas empresas utilizan esta estrategia para obtener una ventaja competitiva con su competencia. En algunas ocasiones podemos ver como una empresa se demora en lanzar productos ya que de una manera muy elaborada realiza sus estudios de mercados para que a la hora de lanzar un nuevo producto eléxito sea casi seguro, en la mayoría de las veces las otras empresas no esperan que esto suceda por lo que se encuentran confiadas y terminan en un estado de asombro y en la mayoría de los casos poco preparadas para enfrentar este nuevo producto.
Estrategia 2. Sitiar el reino de Wei para salvar el reino de Zhao.
Está claro que muchas empresas conocen hasta donde son capaces de hacerle frente a uncompetidor, sin embargo cuando nos encontramos con empresas mucho más superiores y difíciles de hacerle competencia, estas empresas deben utilizar otros caminos para el ataque. Por ejemplo vemos empresas como Riba Smith que no se compara con el Rey y el 99 en ventas y sucursales. Sin embargo Riba Smith hace un buen uso de su diferenciación como cadena de supermercado hacia la calidad y elservicio, lo cual es un punto débil el otras cadenas de supermercado y a pesar de que el Riba Smith sigue siendo un enanito frente a estas otras cadenas, está ganando muchos clientes porque estos son cada vez más exigentes.
Estrategia 3. Matar con un cuchillo prestado
Siguiendo con el ejemplo anterior, podemos mencionar que mientras cadenas grandes como el Rey, el 99 o Super Xtra compiten entre ellas,Riba Smith gana una ventaja ya que estos competidores centran sus esfuerzos en su competencia directa. Dándole a Riba Smith el espacio para desarrollarse y ganar clientes.
Estrategia 4. Relajarse mientras el enemigo se agota a sí mismo.
Es muy importante no adelantarse y menos cuando no se conoce a fondo el camino que se va a recorrer. Para algunas empresas desarrollar estrategias de marketingconociendo los resultados que otras empresas tuvieron con el mismo les beneficia porque pueden mejorar lo que se hizo mal y buscar soluciones en áreas que anteriormente no fueron abordadas. Por tal razón a nivel organizacional el equipo de marketing debe trabajar con cautela y sobretodo seguir los pasos de la competencia para entonces poder implementar mejoras en su propia empresa.
Estrategia 5.Saquear una casa en llamas.
En este punto más que aprovecharnos de las debilidades de la competencia, sería importante conocer las propias y evitar llegar a tal extremo. Si nos encontramos débiles será más fácil ganarnos en ventaja competitiva. Sin embargo manteniendo la estructura organizacional fuerte no podrán atacarnos tan fácilmente. Debemos lograr que el departamento de marketing conozcaperfectamente las amenazas, nuestras debilidades para entonces convertirlas en oportunidades y fortalezas.
Estrategia 6. Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste.
Algunas empresas utilizan esta estrategia para atacar de una manera imprevista y es un poco lo que se habló en la primera estrategia. Distraer a nuestros competidores con el objetivo de utilizar la mayor cantidad de recursosy aprovecharnos para ganar participación en el mercado. Si la competencia no conoce hacia dónde se dirige su competidor no podrá tomar las medidas ni prepararse para ello, de manera que quedaría totalmente desprotegida.
Confrontación
Los dos adversarios tienen una potencia similar. Inclinar la situación a nuestro favor requiere más tretas y mayor complejidad. Estas estrategias se basan en el...