Ingeniera

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S.A. |
PLAN ESTRATÉGICO |
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INTEGRATES: Paul |
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ee |
28/02/2010 |
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l
PLAN ESTRATÉGIOS.A.

1. Desarrollo: Lienzo Estratégico

Ponderación del 1 al 10

ALTO
ALTO
BAJO
BAJO

En el análisis del Lienzo Estratégico se puede determinar que S.A. tiene las siguientes ventajascompetitivas:
* Calidad de producto 10
* Posventa y seguimiento a clientes 10
* Tiempo de entrega 10
* Variedad de productos y modelos 9
* Comunicación al consumidor 8* Capacitaciones al cliente 9

Entre las desventajas competitivas para S.A. tenemos:
* Moda y vanguardia (7): Tenería San José lidera esta tendencia puesto que continuamente ofrece unaamplia gama de colores; mientras que S.A. enmarca su producción en un estilo más clásico a menos que a través de pedidos específicos requieran características diferentes en el producto solicitado(Ejemplo: colores)
* Descuentos en productos (7): Ecuatoriana de Curtidos, Curtilán y Artesanos Informales ofrecen descuentos como estrategia de venta.
* Precios competitivos (8): Los ArtesanosInformales son los que lideran esta tendencia puesto que al tener costos más bajos de producción, evasión o exoneración de impuestos, no cumplir con sus obligaciones patronales; ofrecen un precio finalmás accesible al mercado

2. Plan de Acción = Proceso de Posicionamiento
ANÁLISIS DEL MERCADO
* Proveedores:
* Materias Primas Pieles: Fabiola Martínez, Oswaldo Pazmiño, Basedon,Servicueros. (Nacionales)
* Materias Primas Químico: Imcalvi, Quimicurtex, Tensoquim (Nacionales) Trumpler, Cromogenia, Union (Exterior)
* Canal
* Fabricante – S.A. Cliente – Fabricantesde Calzado

* Usuarios:
* Industrial
* Taller
* Detallistas
* Exportación
* Artesanales

SEGEMENTACIÓN:
La segmentación de clientes para S.A. se divide...