ingenieria comercial

Los compradores organizacionales son personas que adquieren artículos y servicios en favor de las empresas para utilizarlos en los procesos que involucran a su organización, por lo tanto la toma dedecisiones no es en base a sus necesidades si no a las de la empresa.
Mientras que las necesidades y los gastos de una familia dependen de factores como el número personas que la integran, las edadesde sus miembros y el número de integrantes que trabajan fuera de casa.
Esta imagen esta enfocada a la decisión de compra de una familia, promocionada por Ford, la imagen trata de enternecer a lospadres de familia al colocar una madre y su hijo en un campo verde para que se pueda observar la versatilidad de la camioneta, dando la impresión de que su SUV Eco Sport es la mejor opción para lasfamilias pequeñas al colocar la leyenda "ese momento inolvidable".
TOMA DE DECISIONES ORGANIZACIONALES Y FAMILIARES
TOMA DE DECISIONES ORGANIZACIONALES:
La toma de decisiones colectivas es la situaciónen que más de una persona interviene en el proceso de adquisición de productos o servicios que utilizaran varios consumidores.
* LOS COMPRADORESORGANIZACIONALES: son individuos que adquieren bienesy/o servicios en nombre de empresas y compañías para utilizarlos en el proceso de fabricación, distribución o reventa.
Los compradores organizacionales deciden con que vendedores hacer negocios yque artículos específicosrequieren de dichos vendedores.
Influidos por estímulos tanto internos ( características del consumidor) como externos ( características de la compañía para la que trabaja elcomprador)

* TOMA DE DECISIONES ORGANIZACIONALES VS TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR:
Influencia de mas dedos personas
Requiere un conocimiento técnico del producto, y de la categoría del mismo.Las compras por impulso son raras
Las decisiones sueles ser de alto riesgo
Implica mayor énfasis en las ventas personales que en la publicidad.
Estas también tienen un componente emocional.*...