ingenieria informatica

703-S10

Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./Dña. Sebastián Arana Araya, 06/05/2009

REV. 10 DE MAYO, 2001

DAVID B. YOFFIE

Gucci Group N.V. (A)
«Históricamente, la moda era vista como el cine. Nosotros la convertimos en negocio.»
- Domenico De Sole, consejero delegado de Gucci Group
Domenico De Sole tomó asiento junto a la mesa de acero destinada parareuniones de su despacho
londinense, situado a tan sólo unos pasos de Bond Street, calle donde se congregan los nombres más
rutilantes del mundo del lujo. Era una mañana primaveral de febrero de 2000 y, a varias manzanas de
allí, ansiosos compradores ya afluían a la recientemente renovada tienda de Gucci. Pero De Sole pensaba
en algo más que las ventas de bolsos. En los últimos cinco años, DeSole, cuya genialidad encubría una
voluntad de acero, había conducido el esfuerzo para transformar una marca moribunda en una compañía
de mil millones de dólares cuyos artículos eran codiciados por clientes acomodados y preocupados por el
estilo de todo el mundo. (Véase Anexo 1.) Ahora pensó que quizá Gucci ya estaba allanando el camino
para poder seguir creciendo. «Si tienes una marca exclusiva,no puedes crecer más allá de un cierto
punto, explicaba. Nadie sabe dónde está ese punto, pero hay un límite en el número de bolsos que
puedes vender por 1.000 dólares. Ese es el techo.»
De Sole planeaba superar ese techo convirtiendo Gucci en un grupo de múltiples marcas. En
noviembre de 1999, Gucci dio los primeros pasos importantes hacia ese objetivo adquiriendo Yves Saint
Laurent (YSL),uno de los nombres líderes de la moda, y Sergio Rossi, un fabricante italiano de zapatos
exquisitamente caros. De Sole confiaba en que el equipo creativo de Gucci, capitaneado por Tom Ford,
un talentoso diseñador que había conseguido una celebridad semejante a la de una estrella de rock,
fuera capaz de recrear su magia en YSL. Pero quedaban una serie de fastidiosos interrogantes. ¿Lassinergias derivadas de las adquisiciones justificarían los mil millones de dólares que Gucci había pagado
por YSL? ¿El futuro estaba realmente en grupos de múltiples marcas o en empresas enfocadas de una
única marca, precisamente el altamente exitoso modelo que Gucci estaba abandonando?

Breve historia de Gucci
En 1923, Guccio Gucci abrió una pequeña tienda de artículos de piel en la Via del Parionede
Florencia. Inicialmente, Gucci vendía maletas importadas de Alemania y, paralelamente, ofrecía
servicios de reparación. Cuando el negocio prosperó, abrió un taller para producir sus propios diseños.
Gucci floreció en los años veinte, cuando la prosperidad de la posguerra trajo nuevas oleadas de turistas
a las costas italianas, y superó los retos de los años treinta, cuando las sancionesimpuestas a Mussolini
empezaron a dejarse sentir. Ante la escasez de piel de importación, Gucci innovó empleando nuevos
materiales, como la lona, y fabricando pequeños artículos de piel, incluidos carteras y cinturones.
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El caso de LACC número 703-S10 es la versión en español del casoHBS número 9-701-037. Los casos de HBS se desarrollan únicamente para su
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Gucci Group N.V. (A)

Pero fue después de la segunda guerra mundial cuando...