ingenieria

1. Conocimiento del caso:
1.1 ¿Cuál es el problema gerencial que presenta el caso?
El problema principal es mantenerse en el mercado local e introducirse en mercados internacionales para convertirse en un líder frente a grandes marcas como lo es Coca cola y Pepsi cola aparte el crecimiento organizacional en cada uno de sus plantas de producción.
1.2 ¿Cuáles son las principalescaracterísticas del sector industrial o de la empresa?
-Características de la empresa:
Kola Real está constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal queera la agricultura.
Esta nunca necesito de un préstamo bancario para aumentar su capital debido a que sus ingresos eran excelentes como también se posesionaron en el mercado local.
Su mentalidad estratégica era basada en costos de sus productos ya que se ajustaban a sus clientes.
-Características de la industria:
La industria como tal es “soft drinks” o bebidas gaseosas en las que estabanmarcas como Coca cola, Pepsi cola.
El producto se puede establecer muy fácilmente en mercados desconocidos.
La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor de sus productos hacen que la utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos.
1.3 ¿cuál es la posición competitiva de la empresa y quiénes son los competidores?
Después de que kola real se posiciono en elmercado local de refrescos con sus propias plantas de producción teniendo como una ventaja el precio de sus productos el cual es el referente de la empresa se pudo establecer en el mercado internacional en países como Venezuela, ecuador, México, y republica dominicana compitiendo con marcas como lo son COCA COLA Y PEPSI COLA donde aceptan que la entrada de kola real o big cola les quita participaciónen el mercado.







1.4 ¿Cuáles son las ventajas o desventajas competitivas?
Ventajas:
Lidera el mercado local
El costo de sus productos
Constante innovación en sus productos
Agresividad competitiva en el mercado local e internacional
Eficiente distribución de artículos.
Desventajas:
El precio debilitaba el sector industrial.
No poseían las mismas inversiones económicasde sus competidores.
El posicionamiento de marca no era muy reconocido
Falta de experiencia al competir en nuevos mercados.

1.5 Características importantes del sector o del entorno:
La característica en el sector fue la oportunidad de crear su propia bebida y creando su propia empresa generando competencia y perjudicando el factor financiero de sus competidores puestos que tuvieron quemanejar la situación por medio de la reducción de precios para tratar de mantenerse en el mercado.
1.6 factores claves de éxito
libertad estratégica: la estrategia que maneja kola real desde que se creo es la de ajustar sus precios al consumidor haciendo que sus productos no sean costosos para sus clientes
iniciativa agresiva: para poder establecerse en un nuevo mercado se busca es teneruna buena localización de sus plantas de producción en un punto estratégico con tal de cumplir los requerimientos de distribución a sus consumidores.
Superioridad relativa: en este ámbito kola real le falta trabajar para poder llegar a liderar en el mercado ya que tienen una gran amenaza competitiva como lo son cocacola y pepsi




1.7 ¿estrategias actuales?
La bebida del precio justo
Enel momento en el que Kola Real realizo su lanzamiento al mercado limeño, utilizo la estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con la que creció el mercado por la introducción de consumidores de los sectores C, D y E.
Esta estrategia evito que Kola Real se colocara como la más barata sino como la bebida del precio justo al mismo tiempo hizo que las demás bebidas colas eras...