Ingenieria

¿CUÁL ES SU ESTRATEGIA DE MARKETING PERSONAL?

Ha pensado usted en usted y como usted puede vender: ….. A USTED? Cuando somos niños sabemos vender nuestra imagen muy bien, siempre hay una tía que te pellizca las mejillas y te dice cuánto has crecido, más tarde más o menos a los once años de edad tratamos de vendernos con jovencitos o jovencitas del sexo opuesto, durante la adolescencia más aún,ese es el tiempo en que nuestra atención está mayormente centrada en nuestra venta personal, pero por qué “venta personal” algunas personas piensan en ésta frase como grotesca y quizá inmoral pero a continuación veremos el por qué es importante vendernos como un producto al consumidor.

Negociar implica discutir términos de un negocio, estructurar una posición para convencer a la otra parte,encantar para persuadir de que nuestra posición tiene elementos lógicos, e inducir a la otra parte a aceptar nuestras posiciones, nuestras condiciones.

Pero también significa entender, captar la esencia, intercambiar y receptar la información de la contraparte, y tener la flexibilidad necesaria para lograr aceptar las posiciones y condiciones de la contraparte. Y finalmente lograr una posiciónintermedia aceptable para ambas partes.

Entrar al mundo de los negocios requiere de mucho aprendizaje y estudio no solo de materias técnicas relacionadas como las finanzas, la contabilidad, el transporte, el marketing, sino también de estudio de la personalidad humana, y de las conductas a seguir, ya que los negocios implican una interacción constante con la sociedad en general, con grupossociales particulares, con culturas diferentes, y con hombres y mujeres también diferentes en sus conocimientos, cualidades y costumbres.

Asimismo tienen gran importancia las normas de buena educación y de comportamiento y el conocimiento de las reglas relacionadas con estos temas para desarrollarse con éxito en este campo.

Nos hemos encontrado con detractores del tema que opinan que estatemática solamente constituye un gran show que no tiene nada que ver con la actividad de negocios y mucho menos con el marketing.

Alguien puede pensar que los negocios están realmente divorciados de las personas que los llevan a cabo, que están divorciados de los sentimientos, percepciones, conductas, de todos los que de una manera u otra llevan a cabo este tipo de actividad? Pensar esto es negar laimportancia y el papel decisivo que juega el hombre en el éxito o el fracaso de cualquier negocio.

Se requiere adquirir habilidades personales en los aspectos técnicos y habilidades personales en la comunicación interpersonal, pues negociar siempre significa relacionarse, y sobre todo convencer, persuadir.

Las relaciones sociales son una parte muy importante de nuestra vida. Cada una denuestras acciones tiene un componente de relaciones interpersonales. Hay personas que tienen una simpatía y un atractivo social innato. Sin embargo todos los seres humanos necesitamos desarrollar habilidades en ese sentido.

En el centro de trabajo, de estudios, en la familia, en nuestros ratos de ocio nos vemos atrapados por las relaciones sociales, por lo tanto el manejo adecuado de nuestrocomportamiento social es una de las bases fundamentales de nuestro éxito personal y profesional.

Nuestras habilidades interpersonales y sociales nos van a ser de mucha utilidad en múltiples ocasiones como por ejemplo al integrarnos a un nuevo colectivo laboral, o al establecer una relación adecuada con nuestros jefes y subordinados, uno de los problemas más comunes en negociación, cómo decir no sinque la relación se vea perjudicada, que le parece, cómo actuar correctamente en una entrevista de negocios, o quizás algo tan simple cómo comportarnos correctamente en la mesa, cómo expresarle respeto al interlocutor con nuestra forma de vestir, con nuestra forma de comportarnos.

El marketing personal es un elemento muy importante que debe desarrollar cualquier negociador. Conocerse a si...