Ingenieria

Factores externos e internos de la negociación

Factores internos, la organización, el modelo de negocio, la gestión.

Factores externos, el entorno económico, los impuestos,subvenciones.

1. Describa estilos de la negociación

Estilo Ganar-Ganar:

El objetivo es llegar a un acuerdo entre las partes.
• Este estilo se basa en los principios de las partes.• Los participantes son negociadores.
• Se es suave con la gente y duro con los problemas.
• La actitud que lo define es la colaboración.
• Se buscan alternativas de beneficiomutuo.

Este estilo se usa cuando:
• Tratamos con proveedores o clientes habituales.
• Queremos Fidel izar a un cliente o proveedor.
• Se usa poco en la actividad comercialEstilo Ganar-Perder o Perder-Ganar:

El objetivo es vencer a la otra parte.
• El estilo es duro.
• Los participantes son adversarios.
• Se es duro con la gente y duro con losproblemas.
• La actitud que lo define es la confrontación.
• Se amenaza y a veces se engaña.

Este estilo se usa cuando:
• Si la relación con el otro (cliente) va a ser sóloocasional.
• Una de las partes tiene mucho más poder que la otra, como es el caso de una multinacional.

2. Que factores influyen en la negociación

1. Confianza en si mismo2. Tamaño de la inversión inicial
3. Énfasis en el servicio en vez de en el precio
4. Trabajar duro, pero detenerse a tiempo
5. Dedicar tiempo completo a la empresa6. Conocimiento del producto




3. Tipos de negociación


4. Etapas del proceso de negociación






5.


6. Describa la pos de negociación



7. 15estrategias
Agente de autoridad limitada El aspaviento
Dinero en juego Restricciones de presupuesto
Practica establecida...