Ingeniero Agronomo

Estrategia Empresarial:
Las cinco estrategias
competitivas genéricas
Miguel Lardizábal
© 2007 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

Objetivos de aprendizaje
• Listar yexplicar las cinco estrategias
competitivas genéricas
• Proponer cuál de ellas es la más adecuada a
aplicar dependiendo de la situación de la
industria
• Desarrollar conciencia como consumidor de
lasrazones por las que se consumen ciertos
productos/servicios para realizar compras
razonadas
2

Estrategia y ventaja competitiva
VC existe si la estrategia

Claves para ganar VC

• Atraeclientes
• Defiende contra las fuerzas
competitivas

• Convencer a los clientes
que la empresa ofrece valor
superior
• Buen producto a buen
precio
• Producto superior por el
cual vale la penapagar
más
• Oferta de mayor valor
general

Objetivo comercial

Las cinco estrategias competitivas
genéricas
Amplia
selección de
compradores

Bajos costos
generales

Diferenciaciónamplia

Mejores
costos
Nicho

Bajos costos
dirigidos

Diferenciación
dirigida

Costo más
Diferenciación
bajo
VC perseguida

Estrategias de costos bajos
Claves

Opciones

Cadena devalor

Inversión

• Ser el
proveedor de
más bajo
costo
• Incluir
características
esenciales
• Formas
difíciles de
imitar

• Precio inferior
• Mantener el
precio

• Actividadeseficientes en
costos
• Rediseñar CV
para eliminar /
evitar
actividades
generadoras
de costos

• Escrutinio de
cada actividad
en CV
• Desarrollo de
capacidades
que prometen
desaparecercostos

¿Manejo rentable de actividades de CV
o renovación de cadena de valor?
A
Aprovechar todas las
economías de escala
disponibles

B
Sustituir algunas
actividades de la CV con
tecnologíade internet más
rápida y barata

C
Eliminar distribuidores por
medio de la venta directa

D
Emplear poder de
negociación de la empresa
ante los proveedores para
obtener concesiones

E...