Ingeniero Civil

Trabajo De Negociación: Película “ Two for the money “


1.- Que estilo de negociación usa John Anthony en base a personas o resultados?
John Anthony es unnegociador enfocado en los resultados: lo único que realmente le importa es alcanzar su objetivo a toda costa, intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión.2.- Qué estrategias utiliza Walter para negociar?
Utiliza La estrategia de "ganar-ganar" es fundamental en aquellos casos en los que se desea mantener una relaciónduradera, contribuyendo a fortalecer los lazos comerciales y haciendo más difícil que un tercero se haga con este contrato.

3.- Que estrategias y tácticas utiliza John Anthonypara negociar?
Utiliza La estrategia de "ganar-ganar" es fundamental en aquellos casos en los que se desea mantener una relación duradera, contribuyendo a fortalecerlos lazos comerciales y haciendo más difícil que un tercero se haga con este contrato.

Utiliza Las tácticas de desarrollo que son aquellas que se limitan a concretar laestrategia elegida, sea ésta de colaboración o de confrontación, sin que supongan un ataque a la otra parte.

4.-Jhon Anthony tiene características de un buen negociador?Si, entre ellas Ágil, Resolutivo, Acepta el riesgo, Creativo, Autoconfianza, Firme solido.

5.- Que tipos de objetivos están presentes en las negociaciones queutiliza John Anthony?
Objetivos comerciales: Los objetivos comerciales intentan obtener recursos como dinero, información o provisiones.

6.- Usted cree que todo esnegociable en la vida? Justifique su respuesta.
No, no todo es negociable en la vida como la dignidad de la persona, el honor, integridad, la paz y tranquilidad, entre otras.