Ingeniero Comercial

CASO WEATHERPRUF
SHOE WAXES

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ANTECEDENTES
WEATHERPRUF es una empresa creada en 1930,
que produce y vende cremas para limpieza de
zapatos en tres gamas de colores: negro, marrón
claro ymarrón obscuro
Problema: La empresa tiene un solo producto,
mismo que esta asociado a los zapatos de cuero
que está disminuyendo su participación en el
mercado
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RECURSOS DE LA EMPRESA
• Laempresa tiene posicionamiento de la marca,
pues es el líder del mercado
• Su curva de experiencia se ha desarrollado en el
transcurso de los años de permanencia en el
mercado
• Cuenta
concanales
de
distribución
especializados en calzado

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FUNCIONALIDAD DEL PRODUCTO
•
•
•

La aplicación de la crema realza la apariencia
de los zapatos
Conserva la durabilidad del cuero

4ETAPA DEL PRODUCTO EN SU CICLO DE VIDA
(PRODUCTOS DE LIMPIEZA DE CALZADO)
EL 56% de los consumidores utilizan cera para limpiar
sus zapatos de cuero para mejorar su apariencia y
para protegersus zapatos, y un 10% utiliza productos
líquidos y del 33% restante el 75% utiliza líquido para
mejorar la apariencia de los zapatos de los hijos y
está creciendo un 15% anual.
La rotación deproducto líquido es la mitad del
producto de cera
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ETAPA DEL PRODUCTO EN SU CICLO DE VIDA
(PRODUCTOS DE LIMPIEZA DE CALZADO)
• La cera es un producto complementario del calzado
de cuero mismo queestá perdiendo participación de
mercado y por tanto su uso está declinando en un
15% anual.

• En el mercado competitivo existe otra marca que
tiene el 30% de participación en el mercado decremas, debido a su agresiva política de ventas para
ganar distribuidores dentro de diversos y variados
puntos de venta de productos de consumo además
de la campaña de publicidad para dar a conocer lamarca

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ETAPA DEL PRODUCTO EN SU CICLO DE VIDA
(PRODUCTOS DE LIMPIEZA DE CALZADO)
• El punto en el que se encuentra el producto es la
etapa de madurez porque los productos de cuero
están...