ingeniero comercial

Análisis y elección de
la estrategia

La naturaleza del análisis y
la elección de la estrategia
Buscan determinar las líneas alternativas de
acción que ayudan a la empresa a alcanzar de
la mejor manera su misión y sus objetivos.

Las actuales estrategias, los objetivos y la
misión de la empresa, junto con la información
de los análisis interno y externo, brindan una
base paragenerar y evaluar posibles
estrategias alternativas.

El proceso de generar y
seleccionar estrategias
Se debe desarrollar un conjunto manejable de las
estrategias alternativas más atractivas, y habrá que
determinar
las
ventajas,
las
desventajas,
las
compensaciones, los gastos y los beneficios de tales
estrategias.

Identificar y evaluar las estrategias alternativas debe
implicar agran parte de los gerentes y empleados que
anteriormente elaboraron las declaraciones de visión y
misión y que realizaron los análisis interno y externo.
En este proceso debe incluirse a los representantes de
cada departamento y división de la empresa.
En este proceso debe alentares la creatividad.

El proceso de generar y
seleccionar estrategias
Se deben considerar y analizar lasestrategias
alternativas sugeridas por los participantes en una
reunión o en una serie de reuniones.
Se debe escribir una lista de las estrategias propuestas.
Se deben clasificar según el grado de pertinencia y de
acuerdo a una escala donde:





1
2
3
4

=
=
=
=

no se debe implementar
posiblemente se debe implementar
es casi un hecho que debe implementarsedefinitivamente se debe implementar

Este proceso dará lugar a una lista de prioridades de las
mejores estrategias que reflejen la sabiduría colectiva
del grupo.

ESQUEMA ANALÍTICO PARA LA
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
ETAPA 1: LA ETAPA DE APORTACIÓN DE INFORMACIÓN
Matriz de evaluación del factor
externo

Matriz del perfil competitivo
(MPC)

Matriz de
evaluación
del factor interno

(EFE)(EFI)
ETAPA 2: LA ETAPA DEL AJUSTE
Matriz
interna y
externa

Matriz del
Boston
Consulting
Group

Matriz de las amenazas,
oportunidades,
debilidades
y fortalezas

(BCG)

(DOFA)

(IE)

ETAPA 3: LA ETAPA DE DECISIÓN
Priorización de las estrategias a implementar

Matriz de Planificación Estratégica Cuantitativa
(MPEC)

Esquema para la formulación de
estrategias
Etapa 1de aportación de información: matrices:
EFE, EFI y MPC. Resume la información básica de
entrada necesaria para formular estrategias.
Etapa 2 del ajuste: se enfoca en la generación de
estrategias alternativas viables mediante la alineación de
los principales factores externos e internos. Matrices:
interna-externa IE, BCG, DOFA.
Etapa 3 de decisión: implica una sola técnica: matriz
deplaneación estratégica cuantitativa (MPEC).

La etapa de aportación de
información

• Desarrollo de las matrices EFE, EFI y MPC.
• La información derivada de estas tres matrices brinda
los datos básicos de entrada para las matrices de las
siguientes etapas.
• En esta etapa se requiere que se cuantifique la
subjetividad.
• Se necesita de un buen juicio intuitivo a la hora de
determinarlas ponderaciones y calificaciones más
adecuadas.

La etapa del ajuste

• A veces se define la estrategia como la conciliación
que una organización hace entre sus recursos
internos y las habilidades, oportunidades y los
riesgos creados por sus factores externos.
• Conciliar los factores externos e interno críticos
del éxito es la clave para generar con eficacia las
posibles estrategiasalternativas.

La etapa del ajuste
Matriz Interna y Externa (IE)
• La

matriz IE ubica las diversas
divisiones de una empresa en un
esquema de nueve cuadrantes.

• La

matriz IE se basa en dos
dimensiones clave: los puntajes de
valor totales de la matriz EFI sobre
el eje x , y los puntajes de valor
totales de la matriz EFE en el eje y.

La etapa del ajuste
Matriz Interna y...