Ingeniero comercial

CRÉDITO: Es el contrato entre una empresa o persona vendedora y una empresa o persona compradora, en el cual el primero le entrega un bien o servicio a cambio del compromiso del segundo de pagar este en un plazo pactado fijando los intereses y comisiones.
Etapas de la gestión de crédito
1º Condiciones de Venta: ¿Qué plazo se va a otorgar? ¿Esta dispuesto a descuentos por pronto pago?
2ºDocumentación de CxC: ¿Sólo contra Factura?
3º Estimación de pago por clientes: ¿su flujo permite retrasos? ¿Cómo estima el pago?
3º : Mire más allá del pedido inmediato, la decisión crediticia es DINAMICA => Las empresas nuevas deben aceptar créditos de más dudoso cobro que aquellas ya asentadas. Considere esto como el costo de crear una buena cartera de clientes.
4º Provisione sus impagos enfunción de parámetros objetivos definidos previamente.
Floating Comercial : Es el tiempo transcurrido entre la venta de un producto (compra de un insumo) y el momento en que efectivamente ingresan (salen) los fondos de la empresa.
Floating Financiero: Corresponde al período que va desde que se recibe un documento producto de una cobranza, hasta que estos fondos están realmente disponibles parala empresa.
Gestión de cobro: Corresponde al período que va desde que se recibe un documento producto de una cobranza, hasta que estos fondos están realmente disponibles para la empresa.
1. Dependerá del tipo y giro de la empresa
2. Su objetivo es minimizar sus plazos
3. La política de crédito a clientes, debe ser razonable conforme la capacidad financiera y giro de la empresa
4. Sedeberá medir permanentemente el desfase entre la política de crédito y el plazo real de cobranza
5. No olvidar que el atraso en la cobranza tiene un costo financiero para la empresa, cuantificado por la tasa de interés corriente
Gestión de pagos
Dependerá del tipo y giro de la empresa
Su objetivo es minimizar sus plazos
La política de crédito a clientes, debe ser razonable conforme lacapacidad financiera y giro de la empresa
Se deberá medir permanentemente el desfase entre la política de crédito y el plazo real de cobranza
No olvidar que el atraso en la cobranza tiene un costo financiero para la empresa, cuantificado por la tasa de interés corriente
Que es el riesgo
El riesgo se puede definir como algo inesperado y generalmente como indeseable.
Riesgo es cualquier variaciónnegativa en un resultado.
Situación de riesgo financiero
Empresas con deuda en dólares y ventas en el mercado local en pesos.
Proyecto que tiene una rentabilidad esperada pareja a través del tiempo, es financiado con un crédito de tasa de interés variable (90 días).
Empresa da crédito a sus clientes con cuotas fijas en $ y se financia en UF, es decir, cobra en $ y paga en UF
Un banco captadepósitos a 90 días y presta esos recursos a 1 año plazo.
Equilibrio entre el riesgo de los activos y el de los pasivos
En definitiva, el riesgo financiero es parte de la administración de activos y pasivos:
Las empresas deberían tratar de lograr un equilibrio entre la variable que genera los flujos de los activos y la variable que genera obligaciones por el lado de los pasivos.
Existen 2 tipos deriesgo
Internos, en la empresa que otorga el crédito
Externo, a la empresa que otorga el crédito
Que riesgos controlamos y cuales no
CONTROLABLES
Elección Mdo.Objetivo
Definición de Productos
Información Histórica
Nuestras técnicas de análisis
Nuestros criterios de evaluación
Nuestras Formalidades
Delegación de facultades.
Nuestra Administración.
INCONTROLABLES
Administración delos clientes.
Recursos del cliente
La política económica
Oferta/Demanda
Inflación.
Sucesos Internacionales
Riesgos de la Naturaleza


PROCESO OTORGAMIENTO CREDITO
1. Mercado objetivo
2. Detección de necesidades y adecuación de productos
3. Requisitos de información y verificación
4. Evaluación del riesgo
5. Negociación de garantías
6. Presentación del negocio
7. Autorización...