Ingeniero comercial

Pauta segunda entrega.
1.- Información financiera disponible
Calidad de la información. Cómo se genera, con qué regularidad, qué estados financieros se confeccionan, con cual periodicidad. Qué validaciones se realizan?
La información se genera a través de Balance y Estado de Resultado Mensual. La información de origen es revisada a través de los análisis de cuentas claves como Bancos,Clientes, Cheques por cobrar, Inventarios trimestrales de repuestos, Activo fijo, proveedores, análisis de antigüedad de saldos, revisión de las compras y ventas mensuales.
Usos de la información financiera. Apoya la toma de decisiones? Las decisiones de inversión se evalúan como un proyecto?
El balance y estado de resultado son revisados todos los meses por el gerente general y el directorio de laempresa, se discuten desviaciones de los gastos y de las ventas. En los proyectos que se evalúan se relacionan con negocios que se gana TROTTER por medios de propuestas para equipar edificios con productos TROTTER, en este aspecto se evalúa el historial del cliente (Comportamiento de Pago, Línea de Crédito, Antecedentes Financieros del Cliente) para evaluar el negocio.
Se manejan objetivosfinancieros? Cómo se determinan? Benchmarking?
El servicio Tecnico se compara principalmente con el servicio técnico que brinda JUNKER atravez de EMASA en lo respecta a precios de las visitas técnicas y de la red de servicios técnicos que mantiene.
Se utiliza la información financiera como base para planear y controlar. Existen presupuestos? Cómo se generan? Se mide la gestión? Cada cuanto tiempo? Semodifican procedimientos para lograr eficiencia?
La información que se utiliza actualmente es comparar el año actual respecto al año anterior y realizar un presupuesto de ventas y gastos proyectados a un año , de tal modo que se puedan emitir informes de control de gestión comparativo mensuales. Se formulan procedimientos de control internos relacionados con el ciclo de ventas del serviciotécnico, lo que involucra seguimientos a las notas de servicio que se generan a travez del call center hasta culminar con el pago que realiza el cliente.
Usuarios de la información financiera; internos, SII, bancos? Proveedores? Es la misma para todos? Comentarios recibidos de los usuarios externos.
La información que se genera internamente es la misma que se entrega a los usuarios internos y externos.Existen sindicatos? Resultados de negociaciones colectivas. Próxima negociación colectiva. Cómo se utiliza la información financiera para negociar?
En esta empresa no existen sindicatos adheridos ni negociaciones colectivas.

2.- Capacidad de pago de corto plazo.
Indicadores de liquidez (razón corriente y ácida), análisis de tendencia y comparación con la industria.
No hay comparación conla industria porque la información de empresas similares no es de uso público (SA cerradas y responsabilidad LTDA)
Indicadores de actividad (rotaciones, ciclo operacional, ciclo de conversión de caja), análisis de tendencia y comparación con la industria.

Gestión del capital de trabajo; políticas de mantención de efectivo, de inversión de excedentes temporales de caja, de administración deinventarios y de crédito a clientes.
Los indicadores de liquidez son consistentes con los objetivos financieros de la empresa?
Opinión de la liquidez de la empresa.

3.- Endeudamiento.
Fuentes de financiamiento externas. Disponibilidad de financiamiento en monto y plazos. Costos. Tendencia en el tiempo de los pasivos, estructura de financiamiento; corto y largo plazo.
Las fuentes principal definanciamiento se obtienen a través de su matriz TROTTER SA ya que esta es la que importa los repuestos y se los factura al costo a EMSETEC. Los proveedores nacionales entregan insumos menores con los cuales se mantienen créditos documentados con cheques a 30 y 60 días, tales como Ferreterías Yolito, Caupolicán.
Política y gestión de pasivos exigibles; objetivos financieros.
Los principales...