Ingeniero Comercial
Páginas: 1 (250 palabras)
Publicado: 6 de noviembre de 2012
CERTAMEN N°1 TECNICAS DE VENTAS
NOMBRE:_______________________________________________FECHA 17/10/2012
1.- Analice el proceso de venta.Aplíquelo en la venta de su automóvil.
2.- A su juicio, cuál sería su recomendación para enfrentarse a un cliente “engreído”..
3.- Refiérase a loscostos que usted ahorraría al vender sus productos por internet.
4.- A qué se refiere con la “entrega de un mensaje”.
5.- “La duración del procesode ventas varia de un producto a otro.” Comente y ejemplifique.
6.- ¿En qué etapa del proceso administrativo se elabora el presupuesto deventas?
7.- De qué manera se relaciona el área de venta con las siguientes áreas (ejemplifique).
- Área de prevención de riesgos.
- Adquisiciones
-Producción
- Área de Recursos Humanos
8.- La empresa Beta vende un promedio de $500 desde el mes 1 al mes 3 y $ 800 desde el mes 4 al 6. Un30% de las ventas las realiza al contado entregando la empresa un 10% de descuento a sus clientes, un 20% a 30 días, un 30% a 60 días y un 20% a 90días. Un 10% de los clientes a 60 y 90 días no pagó. Determine los flujos efectivos de ingresos.
9.-Las quejas permiten a las empresas“castigar” a sus vendedores. Comente.
10.- El promedio de ventas de una empresa es de 1000 unidades mensuales y tiene un promedio de 50 clientes.Juanito es un cliente frecuente de esta empresa y compra mensualmente 220 unidades. Clasifícalo desde un punto de vista del volumen de ventas.
NOMBRE:_______________________________________________FECHA 17/10/2012
1.- Analice el proceso de venta.Aplíquelo en la venta de su automóvil.
2.- A su juicio, cuál sería su recomendación para enfrentarse a un cliente “engreído”..
3.- Refiérase a loscostos que usted ahorraría al vender sus productos por internet.
4.- A qué se refiere con la “entrega de un mensaje”.
5.- “La duración del procesode ventas varia de un producto a otro.” Comente y ejemplifique.
6.- ¿En qué etapa del proceso administrativo se elabora el presupuesto deventas?
7.- De qué manera se relaciona el área de venta con las siguientes áreas (ejemplifique).
- Área de prevención de riesgos.
- Adquisiciones
-Producción
- Área de Recursos Humanos
8.- La empresa Beta vende un promedio de $500 desde el mes 1 al mes 3 y $ 800 desde el mes 4 al 6. Un30% de las ventas las realiza al contado entregando la empresa un 10% de descuento a sus clientes, un 20% a 30 días, un 30% a 60 días y un 20% a 90días. Un 10% de los clientes a 60 y 90 días no pagó. Determine los flujos efectivos de ingresos.
9.-Las quejas permiten a las empresas“castigar” a sus vendedores. Comente.
10.- El promedio de ventas de una empresa es de 1000 unidades mensuales y tiene un promedio de 50 clientes.Juanito es un cliente frecuente de esta empresa y compra mensualmente 220 unidades. Clasifícalo desde un punto de vista del volumen de ventas.
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