Ingeniero Comercial

ESPECIALIZACION SUPERIOR EN DIRECCION DE EMPRESAS

ANALISIS DE MARKETING DEL CASO HUSH PUPPIES CHILE COMO PARTE DEL CURSO DE MERCADEO 1

EMPRESA:


ELABORADO POR:

* CARLOS CUETO
* JORGE NARANJO
* DAVID OLIVO
* MA. DEL CARMEN VILEMA

DOCENTE:

* HUMBERTO SERRANO

Quito, 2 de marzo de 2013

INDICE

1. ETAPA DE ANALISIS:

I. Análisis de laInformación (Carlos)

I.1. Descripción de la empresa.
I.2. Descripción del producto o servicio
I.3. Descripción del mercado donde compite
I.4. Descripción de los canales de distribución existentes.

II. Análisis Interno ¿Qué puede hacer la empresa?

II.1. ASPECTOS PRODUCTIVOS.

• Análisis del proceso productivo. Utilización de la capacidad instalada.
• Grado de desarrollo tecnológico, política derenovación de equipos e instalaciones. Calidad de las instalaciones.
• Nivel de calidad del producto final.
• Economías de escala y experiencia
• Producción en unidades físicas y monetarias: actual, evolución últimos años y perspectivas futuras.
Desglosar por tipo de producto. Razones de la evolución.
• Estructura de costes.
• Provisión de materias primas.

II.2. ASPECTOS COMERCIALES.

•Cartera de productos.
• Inversión comercial en los últimos años.
* Equipo de ventas (comerciales): número, cualificación, sistema de retribución, formación ofrecida (propia o externa), organización jerárquica, …
• Canales de distribución utilizados y poder sobre los mismos.
• Ventas y tasa de crecimiento anual: destino de las ventas, por tipo de producto y mercados
• Cuota de mercado generaly por segmentos. Evolución.
• Estacionalidad de las ventas.
• Evolución de las ventas en los distintos mercados geográficos.
• Reputación de la marca: imagen.
• Principales clientes por tipo de actividad.
• Principales clientes por ubicación geográfica.
• Segmentos en los que se ha entrado y salido.
II.3. Análisis de Cadena de Valor (Mery)

III. Análisis Externo ¿Qué podría hacer laempresa?

III.1. MICROAMBIENTE (Jorge)

III.1.1. CLIENTES:
III.1.1.1. Tipos de clientes.
III.1.1.2. SEGMENTACIÓN DE MERCADO. ¿QUIÉNES SON?
III.1.1.2.1. CARACTERISTICAS DEL CLIENTES CHILENO.
* Hombres.
* Mujeres
* Niños
Tipo de Decisión
Proceso de Decisión de compra
Papeles en el proceso de compra

III.1.2. COMPETENCIA
III.1.2.1. Competidores. ¿Quiénes son?
* COMPETIDORESDIRECTOS
* COMPETIDORES POTENCIALES
* PRODUCTOS SUSTITUTOS
III.1.2.2. NIVELES DE COMPETENCIA
III.1.2.2.1. Competencia de Forma de producto.
III.1.2.2.2 Competencia de Categoría de Producto.
III.1.2.2.3. Competencia General
III.1.2.2.4. Competencia de presupuesto
III.1.2.3. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
* Rivalidad intensa en la industria.
* Competencia Asfixiante.
III.1.2.4.AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES
* RESTRICCIONES Y PROHIBICIONES PARA EL INGRESO - BARRERAS DE ENTRADA
* BARRERAS DE SALIDA
* EFECTOS DE LAS BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA EN LA RENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA.
III.1.2.5. AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS.
III.1.3. PROVEEDORES
III.1.3.1. TIPO DE PROVEEDORES
III.1.3.2. CARACTERISTICAS DELOS PROVEEDORES
III.1.4. INTERMEDIARIOSIII.1.4.1 TIPOS DE INTERMEDIARIOS
III.1.4.1.1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
* DISTRIBUIDORES
* AGENTES
* FACILITADORES
III.1.4.1.2. FIRMAS DE DISTRIBUCION FISICA Y ALMACENAMIENTO
III.1.4.1.3. AGENCIAS DE MERCADOTECNIA
III.1.4.1.4. INTERMEDIARIOS FINANCIEROS
III.1.4.2. CARACTERISTICAS DE LOS INTERMEDIARIOS
III.1.5. PUBLICOS

III.2. MACROAMBIENTE (Carlos)

III.2.1. FACTORES POLÍTICOSIII.2.2. FACTORES ECONOMICOS
III.2.3. FACTORES DEMOGRÁFICOS
III.2.4. FACTORES CULTURALES
III.2.5. FACTORES TECNOLÓGICOS
III.2.6. FACTORES NATURALES
III.2.7. FACTORES LEGALES

IV. FODA de la Empresa (MERY POPINS)

IV.1. Análisis Interno: Fortaleza y Debilidades.
IV.2. Análisis Externo: Oportunidades y Amenazas
IV.3. Matriz FODA.

2. ETAPA DE DECISIONES:

V. Definición del Problema...