Ingeniero de sistemas

El asesor comercial. En términos generales, los objetivos servirán de estela para dirigir sus acciones, las funciones de guía práctica en su quehacer diario, los retos harán demotivación a alcanzar en un futuro no muy lejano, y las herramientas de trabajo de ayuda material
 ¿Cuáles son las características personales básicas de un Asesor de Ventas?Sociabilidad, accesibilidad.
Directividad.
Auto confianza
Objetivos del asesor comercial Cuando la dirección comercial empieza a establecer objetivos, es conveniente involucraral equipo humano en la realización, ya que al conocer profundamente los aspectos y peculiaridades concretas de su zona nos pueden facilitar una serie de datos interesantes parasu ejecución.
Funciones del asesor comercial Hemos considerado oportuno dividir las funciones del asesor comercial según las fases de su trabajo: antes, durante y después de laventa. Algunos manuales también incluyen otras funciones como la del cobro o el lanzamiento de productos. Antes de la venta. Realizar prospecciones, organizar el tiempo, intentardescubrir nuevos sectores, establecer contacto previo con el cliente, preparar las rutas, preparar las visitas .Durante la venta, la visita. Presentación, oferta, tratamiento deobjeciones, cierre de la venta. Después de la venta, el seguimiento. Análisis de cumplimiento de objetivos, informe de gestión diario o raport, atender reclamaciones eincidencias.
Herramientas de trabajo Para ser eficaces en la tarea de seguimiento y evaluación del equipo de ventas, se cuenta con una serie de herramientas gráficas que ayudan aconseguir este objetivo. En la actualidad, con las nuevas tecnologías, existen soluciones electrónicas capaces de darnos una exhaustiva información de nuestros clientes y mercado.