Ingeniero en Rcursos Humanos
Páginas: 14 (3478 palabras)
Publicado: 16 de agosto de 2013
PLAN DE TITULACION
TEMA
“ELABORACION DEL ESTUDIO PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA CONSULTORA EN SELECCIÓN, FORMACION Y PROMOCION DE PERSONAL PARA FUERZA DE VENTAS EN EMPRESAS COMERCIALES”
1. SELECCIÓN DEL TEMA DE INVESTIGACIÓN
1.1. ¿Es de interés el tema?
El tema es considerado de interés por qué, elfactor humano como fundamento esencial de toda organización, debe orientarse hacia ésta búsqueda y entre las opciones viables existentes se puede mencionar el adiestramiento de recurso humano, el correcto proceso de reclutamiento, selección y capacitación facilitará el mejoramiento de la imagen tanto interna como externa de la organización, permitiéndole incursionar en mercados realmente difíciles.1.2. ¿Existe información sobre el mismo?
La información sobre empresas comerciales y la función y objetivos de una fuerza de ventas dentro de estas es la suficiente para despejar las interrogantes que se presenten a lo largo de la investigación del Tema.
1.3. ¿Quién lo tiene o dónde puedo encontrar la información?
Se puede encontrar en fuentes bibliográficas información de Ventas y deGestión Humana, en sitios web y en entidades de información estadística, y empresas comerciales, así como instituciones de formación de profesionales en el medio, asociaciones profesionales y estudiantiles.
1.4. ¿Qué resultados personales y generales se obtendrá de esta investigación?
En lo personal el objetivo principal es el resultado positivo de la factibilidad para la creación dela consultora ya que será una realización personal el poder posterior a esta investigación trabajar en la implementación del proyecto.
En términos generales de obtener un resultado positivo en la investigación de la factibilidad el aporte que el proyecto pueda dar a las empresas comerciales sería importante cuando se refleje en sus utilidades la importancia de la creación de la empresa.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.1. DIAGNOSTICO DEL PROBLEMA
La actual situación de competitividad que atraviesa Ecuador, orienta a las empresas comerciales del país a luchar por sobrevivir en un mercado competitivo, donde los altos índices de oferta, demanda y otros factores influyen de manera importante, obligando a las organizaciones a encaminar sus objetivoshacia la búsqueda de la excelencia o desaparecen en forma progresiva, así la asesoría especializada en la selección y formación de vendedores profesionales razón que hace esencial la presencia en el mercado de una empresa que realice un garantizado proceso de selección y formación de perfiles especializados para ser parte de una productiva fuerza de ventas la misma que les permita ser competitivosen el medio.
2.2. PRONOSTICO
El resultado positivo del estudio de factibilidad para la creación del proyecto se presentara como una excelente oportunidad para aportar a las empresas comerciales con personal altamente calificado y con una formación solida de todas las competencias que el cargo requiere, será un aporte importante para dar un concepto técnico y profesional al vendedor, y de estamanera impulsar la profesión como lo beneficiosa que esta se presenta en el medio laboral.
2.3. CONTROL AL PRONÓSTICO
La respuesta positiva a la factibilidad de la incorporación al medio de una organización con la finalidad el buscar perfiles que puedan ingresar a un proceso de formación profesional en ventas el mismo que se convertirá en un candidato potencial para satisfacer lasnecesidades de crecimiento de las empresas comerciales
2.4. FORMULACION DEL PROBLEMA
¿Qué incidencia puede tener de manera general en las empresas comerciales una Consultora que reclute seleccione y forme vendedores profesionales?
2.5. SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA
¿La contratación de vendedores profesionales puede ser un aporte para la generación de mayores utilidades?
¿Es más...
PLAN DE TITULACION
TEMA
“ELABORACION DEL ESTUDIO PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA CONSULTORA EN SELECCIÓN, FORMACION Y PROMOCION DE PERSONAL PARA FUERZA DE VENTAS EN EMPRESAS COMERCIALES”
1. SELECCIÓN DEL TEMA DE INVESTIGACIÓN
1.1. ¿Es de interés el tema?
El tema es considerado de interés por qué, elfactor humano como fundamento esencial de toda organización, debe orientarse hacia ésta búsqueda y entre las opciones viables existentes se puede mencionar el adiestramiento de recurso humano, el correcto proceso de reclutamiento, selección y capacitación facilitará el mejoramiento de la imagen tanto interna como externa de la organización, permitiéndole incursionar en mercados realmente difíciles.1.2. ¿Existe información sobre el mismo?
La información sobre empresas comerciales y la función y objetivos de una fuerza de ventas dentro de estas es la suficiente para despejar las interrogantes que se presenten a lo largo de la investigación del Tema.
1.3. ¿Quién lo tiene o dónde puedo encontrar la información?
Se puede encontrar en fuentes bibliográficas información de Ventas y deGestión Humana, en sitios web y en entidades de información estadística, y empresas comerciales, así como instituciones de formación de profesionales en el medio, asociaciones profesionales y estudiantiles.
1.4. ¿Qué resultados personales y generales se obtendrá de esta investigación?
En lo personal el objetivo principal es el resultado positivo de la factibilidad para la creación dela consultora ya que será una realización personal el poder posterior a esta investigación trabajar en la implementación del proyecto.
En términos generales de obtener un resultado positivo en la investigación de la factibilidad el aporte que el proyecto pueda dar a las empresas comerciales sería importante cuando se refleje en sus utilidades la importancia de la creación de la empresa.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.1. DIAGNOSTICO DEL PROBLEMA
La actual situación de competitividad que atraviesa Ecuador, orienta a las empresas comerciales del país a luchar por sobrevivir en un mercado competitivo, donde los altos índices de oferta, demanda y otros factores influyen de manera importante, obligando a las organizaciones a encaminar sus objetivoshacia la búsqueda de la excelencia o desaparecen en forma progresiva, así la asesoría especializada en la selección y formación de vendedores profesionales razón que hace esencial la presencia en el mercado de una empresa que realice un garantizado proceso de selección y formación de perfiles especializados para ser parte de una productiva fuerza de ventas la misma que les permita ser competitivosen el medio.
2.2. PRONOSTICO
El resultado positivo del estudio de factibilidad para la creación del proyecto se presentara como una excelente oportunidad para aportar a las empresas comerciales con personal altamente calificado y con una formación solida de todas las competencias que el cargo requiere, será un aporte importante para dar un concepto técnico y profesional al vendedor, y de estamanera impulsar la profesión como lo beneficiosa que esta se presenta en el medio laboral.
2.3. CONTROL AL PRONÓSTICO
La respuesta positiva a la factibilidad de la incorporación al medio de una organización con la finalidad el buscar perfiles que puedan ingresar a un proceso de formación profesional en ventas el mismo que se convertirá en un candidato potencial para satisfacer lasnecesidades de crecimiento de las empresas comerciales
2.4. FORMULACION DEL PROBLEMA
¿Qué incidencia puede tener de manera general en las empresas comerciales una Consultora que reclute seleccione y forme vendedores profesionales?
2.5. SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA
¿La contratación de vendedores profesionales puede ser un aporte para la generación de mayores utilidades?
¿Es más...
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