Ingeniero Industrial

Páginas: 2 (308 palabras) Publicado: 26 de agosto de 2013
CAPACIDAD NEGOCIADORA DE PROVEEDORES

• En este caso tenemos dos posibilidades, de allí que describimos al principio algunos detalles del aceite. Si son convencionales o minerales, se depende depocos proveedores y del alto precio del petróleo y el costo que significa extraerlo y procesarlo. De allí la razón de la baja posibilidad de integrarse hacia atrás, pues requerirían de un importantecapital para hacerlo. Producir aceites Sintéticos pareciera más simple, sin embargo el resultado final tiene un costo mayor, no siempre apreciado por los consumidores. Por lo tanto la capacidadnegociadora de los proveedores es alta.


PRESION DE SUSTITUTOS

• Un sustituto de los productos naturales son los productos sintéticos, Chile es una prueba viviente respecto del Salitre, su sustitutoartificial, resultó de menor costo que el natural. Sin embargo en el caso de los aceites ocurre lo contrario, pues los sustitutos resultan más caros. Esto hace que sea muy desfavorable ingresar a estaindustria sin contar con recursos naturales.


CAPACIDAD NEGOCIADORA DE LOS CLIENTES O DISTRIBUIDORES:

• Es prácticamente neutro, a pesar de haber muchos clientes importantes, pero no seencuentran organizados de tal forma que permitan llevar los precios a la baja o finalmente sea la calidad la que importe.


INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD:

• Existen pocos competidores, varias marcas, peroproducidas por pocos industriales, esto hace que exista una alta rivalidad, ya mencionamos el caso de Texaco que pagó 3.000 millones de dólares como indemnización a Pennzoil. Este sector presenta uncrecimiento lento, es cierto una vez instalado vende millones, pero crece lento, esto hace que quien quiera ingresar a la industria debe tener una enorme capacidad financiera, específicamente contar conun importante capital de trabajo. Además tal como lo muestra el presidente de Pennzoil, la búsqueda del éxito lo hace aumentar la intensidad de la rivalidad, de hecho habla de una guerra atómica...
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