Ingeniero Industrial

 
TABLE OF CONTENTS
OBJETIVOS GENERALES: 5
INTRODUCCIÓN 5
1. RESEÑA HISTÓRICA 5
2. VISION 5
3. MISION 5
ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX 5
1. PROVEEDORES 5
2. MARKETING EXTERIOR 6
caracteristicas del mercado meta 6
1. GEOGRAFICA 6
2. DEMOGRÁFICA 6
3. PSICOGRAFICA 6
POSICIONAMIENTO 7
1. TIPOS DE POSICIONAMIENTO 7
a. DIFERENCIA DE PRODUCTOS 7
1. DIFERENCIACIÓN DE IMAGEN 7
a. MARCA 7b. SIMBOLO 7
c. GROSOR Y TAMAÑO 7
d. SLOGAN 7
e. ENVASE 7
MEZCLA COMERCIAL 9
a. Producto 9
b. PRECIO 10
a. Proceso de Fijación de Precios 11
b. Estrategias de Precios 11
c. Relación de Precios con la Competencia 11
COMUNICACIÓN COMERCIAL 11
a. COMUNICACION 11
b. PUBLICIDAD 11
c. Merchandising 12
d. Relaciones públicas 12
e. Publicity 12
f. Fuerza de Ventas 12
II.Principalproblema de distribución 12
PROPUESTA DE REDISEÑO DEL CANAL DE DISTRIBUCION 12
Analizar las necesidades del consumidor de la empresa 12
Identificar los objetivos de distribución 13
a. Objetivos de control de la logística 13
b. Objetivos de las metas del mercado 13
Describir sus estrategias de distribución 13
a. Decisión sobre la longitud del canal de distribución 13
b. Decisión de coberturadel mercado 14
c. Multiplicidad en los canales de distribución 14
Describir las funciones de la distribución comercial de la empresa 14
Identificar aspectos sobre la selección de los canales de distribución de esa empresa 15
a. Factores que influyeron en la selección de canales: 15
Consideraciones de la Empresa 15
Consideraciones acerca del producto 15
Consideraciones acerca de losintermediarios 15
Consideraciones acerca de la empresa 15
b. Criterios de selección de canales de distribución 15
La cobertura del Mercado 16
Control 16
Costos 16
c. Qué métodos de selección de canales de distribución eligieron 16
Describir sus politicas de evaluación y control de los canales de distribución 16
CONCLUSIONES 17
RECOMENDACIONES 18
ANEXOS 19


 
OBJETIVOS GENERALES:
• Realizarun diseño de canal de distribución de la empresa “EXPIN S.R.L.”
• Identificar la empresa como un sistema de producción de bienes caracterizando sus principales estrategias de producto, promoción, precio y plaza.
• Explicando detalladamente las características de la empresa, del producto y de la posición que tiene esta en el mercado, y los medios o actividades que utiliza para ser una de lasempresas más comercializadoras e importadoras de productos contra material contra incendio más conocida en el mundo.
• Analizar la importancia de la fijación de precios, como factor clave del éxito en la estrategia de mercadotecnia de “EXPIN S.R.L.”, así como la seriedad y complejidad que implica su determinación

INTRODUCCIÓN

1. RESEÑA HISTÓRICA
EXPIN S.R.L. Se dedica a la Importación yComercialización de material industrial y petrolero. Cuenta con todo para su equipamiento de Seguridad Contra Incendio de acuerdo a Normas Oficiales Americana y a las recomendaciones de la NFPA y de otras instituciones afines, para su uso automotriz, domestico, comercial e industrial.
En nuestra empresa instalamos y recargamos sistemas automáticos contra incendio a base de polvo químico, agenteslimpios, bióxido de carbono, agua a presión y espuma AFFF y en su caso asesoramos a nuestros distribuidores para que hagan las instalaciones con su personal.
2. VISION
Consolidarnos dentro del mercado de servicio, como ejemplo de una empresa nacional, fortaleciéndonos siempre abiertos a adquirir tecnología de primer nivel, y por supuesto contando con la capacidad técnica profesional de un personalnacional, para luego en un futuro próximo proyectarnos de manera internacional.

3. MISION
Brindar a la población, calidad en servicios y productos, ofreciendo al sector industrial y petrolero, equipos y materiales de alta calidad, a precios accesibles.

ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX
1. PROVEEDORES
En el caso de “EXPIN S.RL.”, ésta ha construido una extensa red de proveedores que le...