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4. Análisis de la Demanda Industrial. Pronóstico de las ventas.
Comercio
CABA
GBA
Almacenes
1.454
2.956
Autoservicios
1.430
1.360
Bares
1.740
1.472
Cafeterias
533
504
Confiterias
780
308
Panaderias
1.187
1.388
Parrillas
434
356
Pizzerias
673
460
Restaurantes
1.812
788
Total
10.043
9.592

Para poder determinar un pronóstico de ventas, se consideró la cantidadde comercios que existen tanto en G.B.A. como en C.A.B.A. Se obtuvo como resultado que, entre almacenes, autoservicios, bares, cafeterías, confiterías, etc, en C.A.B.A. existen 10.043 locales, mientras que en G.B.A., una cantidad de 9.592. Lo que da un total de 19.635 de los mismos en el mercado objetivo.

Estimación de la demanda
Demanda potencial

19.635
q (cantidad demandada al año)
4
p(precio)


118
Conciencia de lanzamiento

80%
Alcance de distribución

95%
Demanda estimada por año (en pesos)
$ 7.043.467,20
Ventas en unidades
 
59.690

Ahora bien, se estima que una venta lleva aparejada una cantidad de repeticiones de compra la cual fue fijada, según datos brindados por la empresa, en 4 veces al año.
Por otro lado, se tuvo en cuenta la implementación de unajuste a dicha intensión de compra, en la cual se determina que la conciencia de marca, es decir, el conocimiento de los compradores de la empresa, de los productos que fabrica y comercializa, entre otras cosas, es de un 80%, puesto que la empresa se encuentra bien posicionada en la industria de insecticidas y trabaja con clientes que tienen un gran peso en la misma.
Además, Reopen S.A.comercializa sus productos en el país desde el año 1981, lo que conlleva a toda una red de distribución bien desarrollada, cubriendo todos los canales posibles para facilitar la llegada al consumidor final. Por dicho motivo, este ajuste es del 95%.
Todo lo mencionado anteriormente multiplicado por el precio de venta al mayorista ($118) , que cuenta con un margen de contribución del 300%, se determina quela demanda estimada en pesos para el periodo de un año es de $7.043.467,lo que equivale a 59.690 unidades.



Por último, se procede a determinar la proyección de ventas anual estimadas a cinco años, en el cual se puede observar como la presencia del producto en los primeros años hará un boom en la cantidad de unidades vendidas a pesar de que, con el transcurso del tiempo, este vuelva areducirse debido a la aparición de potenciales competidores y productos sustitutos.








5. Desarrollo de precios industriales (políticas y estrategias de fijación de precios, etc.)
Concepto
Costo
Moneda
TC
Total
Materia prima
Clorpirifos 10%
0,612244898
USD
8,5
5,204081633
Cipermetrina 10%
0,548979592
USD
8,5
4,666326531
Material de empaque
Caja
0,5
ARS0,5
Estuche
1
ARS

1
Granada
2
ARS

2
Folleto instructivo
0,9
ARS

0,9
Formulación
1,2
USD
8,5
10,2
Envasado
1
USD
8,5
8,5
Costos indirectos
20%


6,594081633
(energía eléctrica)
-



(amortizaciones)
-



(asesores)
-



(registro del producto)
-



(seguridad e higiene)
-



(tratamiento deresiduos especiales)
-



COSTO TOTAL
39,5644898
Contribución



300%
PRECIO
118,6934694

La estrategia utilizada para la determinación del precio es la de costo mas margen de contribución. Al tratarse de un producto nuevo en el mercado, a éste se le estableció un margen muy elevado (300%) debido a su grado de innovación y su esperado nivel de posicionamiento. El precio resultóser de $118, el cual deduce todos los costos requeridos para la fabricación del producto, incluyendo mano de obra, materia prima y un porcentaje estimado (20%) que representa un estimativo de los costos indirectos que nos llevan a la fabricación del producto.

6. Canales de venta industriales (estructura del canal, tipos de intermediarios, formas de relación con el canal, políticas con el canal,...