Ingeniero Mecanico, Especialista En Finanzas, Mba

INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES

MODULO 1: CONCEPTOS BASICOS.
1. que es una investigacion de un Mercado internacional?
2. Cuando y para que hacer investigacion de un Mercado internacional.
3. Tipos de investigacion de un Mercado internacional.
4. Pasos para la toma de decisions.
a. Reconocer una situacion de decision.
b. Definir el problema de decision.
1. Que pide elcliente? (si es confiable el cliente???)
2. Cuanto quiere?
3. Para cuando lo quiere? (tengo la capacidad instalada suficiente para atender la propuesta???)
4. Como paga?
5. Que garantias me ofrece para el negocio? (a cuanto tiempo es la propuesta???)
6. Cada cuanto me puede comprar? (a cuanto tiempo es la propuesta???)
c. Identificar guias alternativas de accion.
1. Evaluarviabilidad en el esquema de produccion para atender nuevos mercados y nuevos clientes.
2. Evaluar viabilidad en el esquema de distribucion para atender nuevos mercados y nuevos clientes.
3. Evaluar viabilidad en el esquema de soporte para atender nuevos mercados y nuevos clientes.
d. Evaluar las guias de accion.
1. Capacidad de cumplimiento de los compromises.
e. Seleccionar una guia deaccion.
1. Continuar o detener la incursion en ese Mercado internacional.
f. Implementar y modificar.
1. Ya es la atencin de uno o varios pedidos del (de los) cliente(s).
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MODULO 2: PASOS PARA PLANIFICAR LA INVESTIGACION DE MERCADO.
* Aprender a definer un problema o una oportunidad.* Determinar el objetivo de la investigacion.
* Estructurar el contenido de una investigacion.
* Determinar las Fuentes que se necesitan para llevar a cabo con exito la investigacion.
* Clasificar las Fuentes y los tipos de informacion.
1. Pasos para la planificacion de una investigacion de Mercado (problema – investigacion - solucion).
1. Plantenamiento del problema.
*Problema descriptive: para una actividad en particular, establecer la relacion que hay entre sus caracteristicas y la frecuencia de su aparicion u ocurrencia.
* Problema causal: buscar la explicacion de las causas de determinada actividad a la que queremos meternos.
(a) Objetivo de la investigacion (necesidad de informacion)
Quien es la persona que va a tomar las decisions? R:/ Mi tio Jorgemora.
Cuales son sus objetivos? R:/ * Saber si si es viable vender teja colonial plastic en la florida; * saber a quien se le va a vender y en que condiciones;
Se ha desarrollado una presentacion clara de la oportunidad que ve mi tio en la fabricacion de teja plastic colonial? R:/ Hasta el momento la principal motivacion de mi tio es intentar fabricar teja que capte la luz solar. Pero por ahorala motivacion es iniciar con un negocio que en apariencia es mas sencillo de montar y con la posibilidad de recibir un retorno en un tiempo mas corto que el que puede uno esperar si se inicia el proyecto de teja solar; aparte de eso, queremos competir con tiempos de entrega menores a 60 dias en la florida; tambien queremos competir con un product cuyo costo por pie cuadrado sea incluso menor al delasphalt shingle (confirmar 2.5 – 3 USD/ft2 para el asphalt shingle); que el product ofrezca una calidad superior a la del merc ado actual local; [y por ultimo: * llevar a future el proyecto al desarrollo de esta misma teja colonial, pero con aprovechamiento de luz solar para generar energia electrica].
Cuales son los cursos de accion que se van a evaluar? R:/ * Saber que metodo de produccion seva a utilizar y cuanto cuesta montar el esquema productive. * Saber quienes son nuestros competidores de teja colonial, cuales son los de los otros productos y establecer cuanto venden, a quien venden, como lo venden, como se dan a conocer, a cuanto lo venden, como se paga, en cuanto tiempo lo entregan, como lo llevan, que garantias hay, etc. * Conocer las caracteristicas de los productos que...