Ingeniero

SIMULACION #1:


Usted ha sido contratado como Gerente de Producto de una línea de yogurt de frutas naturales que ha reportado una disminución en ventas durante los últimos dos meses. Entre las características principales del producto se destaca que no necesita refrigeración para su almacenaje. Además, se ha identificado que la disminución en ventas se ha reportado para una región específicay no en general. El Director de Mercadeo le ha pedido que someta sus recomendaciones para contrarrestar la situación. Conteste las siguientes preguntas y prepare sus recomendaciones por escrito para entregarlas en el Taller 2.
1. ¿Qué tipo de información necesitará usted para diseñar un plan de acción dirigido a aumentar el volumen de ventas de este producto?
2. ¿De cuáles fuentes obtendrá lainformación que necesita?
3. Mencione estrategias y recomendaciones.

1. ¿Qué tipo de información necesitará usted para diseñar un plan de acción dirigido a aumentar el volumen de ventas de este producto?
Como gerente de producto soy responsable de la salud a largo plazo, crecimiento y rentabilidad de mi marca. Debo preparar una estrategia global para la marca y planes de mercadeo para lograrlos objetivos establecidos. Por lo tanto, la primera información que tengo que tener a mano es la estrategia, los planes de mercadeo establecidos por la empresa y los objetivos que se habían establecido con respecto a la venta y distribución el yogurt. Esto me involucra completamente en el proceso de análisis de mercado, por lo tanto necesito información sobre: los consumidores que están en esesegmento de mercado, si el producto es requerido por ese segmento, si el precio se ajusta al mercado al que estoy impactando, si las especificaciones de empaque son las idóneas, si la promoción de ventas se está haciendo de la manera adecuada. Además información que me puedan brindar datos sobre el merchandising, publicidad, relaciones públicas, estimación de ventas, control presupuestario y todala documentación de la marca.
Como parte de mis responsabilidades funcionales debo analizar el mercado y la competencia. Así que necesito información sobre el consumidor, los planes de desarrollo del producto y los canales de distribución. También necesitare saber cuáles son los precios en el mercado, y cuáles han sido las actividades de publicidad y promoción para preparar planes de mercadeo.Para poder ejercer mis responsabilidades administrativas debo saber cuáles han sido los objetivos por marca, la proyección de las actividades de mercadeo, el presupuesto determinado, cual ha sido la programación de las actividades de mercadeo, los procedimientos de revisión y control, la comunicación de los planes a los entes involucrados, la comprobación del progreso y la efectividad de losplanes, las especificaciones de las acciones correctivas y los reportes de avances y desarrollos para poder reevaluar para sacar conclusiones.
Y por último, para poder llevar a cabo mis responsabilidades gerenciales debo tener la información necesaria para balancear los incrementos de ventas con la rentabilidad a largo plazo de la marca, necesito saber cuáles eran los niveles de ingreso; deproyecciones de venta y fijación. También conocer los niveles de gastos; características del producto, publicidad y promoción y sistemas de distribución.
Basado en estas funciones y reflexionando sobre este caso en específico tendré que conseguir información con la cual pueda contestar las siguientes preguntas:
¿Por qué esa región en especifico?
¿Cuánto tiempo estuvo teniendo buenas ventas antes delos últimos dos meses?
¿Algo en específico cambio en los pasados dos meses dentro de la empresa?
¿Ocurrió algún incidente hace dos meses?
¿Cuál es la población total de esa región?
¿Cuánto en por ciento de ganancias representa esa región?
¿Abrió alguna competencia hace dos meses?

2. ¿De cuáles fuentes obtendrá la información que necesita?
Las principales fuentes de información serán...