ingeniero

1. Reflexionemos sobre el futuro pero...
Escribir sobre Internet sigue siendo aún un ejercicio difícil pero retador a la vez, y para ello sólo
tenemos que fijarnos en los ríos de tinta (aunque sea de impresoras) que desde la última edición del
libro se han utilizado para intentar mostrarnos en estos últimos tiempos el no tan conocido y
apasionante mundo de Internet. La realidad nos hademostrado que ha existido una gratuidad en la
creación de empresas, realización de artículos, inversiones, asesoramientos, comentarios, sueños y...
un sinfín de hechos que nos han mostrado que Internet ha sido y sigue siendo una potente y
estratégica herramienta de marketing a la que le queda mucho para mostrarnos su verdadera y
amplia utilidad.
El denominado nuevo marketing va más allá deltradicional banner, los buscadores, los e-mailing y las
redes sociales, el nuevo marketing es social, viral, más creativo y se puede medir el retorno de la
inversión. Porque Internet evoluciona permanentemente se ha de saber asumir y participar del cambio
para ser realmente competitivo, ya que lo nuevo en Internet pronto pierde ese estatus para ser
conocido y al poco tiempo obsoleto.
Por ello,escribir hoy sobre Internet resulta más un ejercicio de reflexión y análisis que de intuición y
cierta dosis de lógica como la que nos hizo escribir en el primer semestre del año 2000 un artículo en
Internet denominado «Aviso a navegantes.com». En él reflejabamos una realidad que en su día fue
criticada, pero el tiempo ha demostrado que Internet, como cualquier otra área de actividad
empresarialrequiere una aportación y complementariedad de marketing estratégico para conseguir
alcanzar los objetivos, y poder dar una viabilidad comercial que en el caso de referencia no supieron
dar.
«AVISO A NAVEGANTES.COM
Se habla del efecto "punto com", la tempestad que está provocando que las compañías que operan en
Internet tengan una cotización tan elevada en las Bolsas del mundo entero. Consideroque es
inexplicable que una empresa como Terra tenga un valor en Bolsa superior al de Endesa y que haya
llegado a valer más que Repsol y BBV. En la actualidad, todo lo que suena a Internet produce
instantáneamente una revalorización empresarial. Pero el hecho de que afecte a compañías con
escasos volúmenes de ventas sugiere la existencia de cierto grado de irracionalidad. La burbuja
creadapor esta especulación, con el tiempo, puede llegar a explotar y coger desprevenidos,
desgraciadamente, a más de uno.
Soy consciente de que Internet se ha convertido, y con razón, en un fenómeno que está redefiniendo
nuestro futuro a velocidades siderales y, con esa misma velocidad, se están creando empresas o
modelos empresariales entre un tumulto que, a veces, impide ver con algo de claridad.Estas
empresas funcionarán a todas horas, con un incremento explosivo del volumen de negocio por el
abaratamiento del coste de las operaciones pero, en muchos casos, sin una base estratégica, lo que
puede hacerlas caer por su propio peso.
Desde este foro quiero avisar a los navegantes de que la revolución de Internet también tendrá su
precio, cifrado por los expertos en los miles de erroresque realizarán los inversores novatos. Las "ecompañías" presentan, hipotéticamente, un enorme potencial de crecimiento, ya que Internet es un
mercado virgen, pero también una incertidumbre de iguales proporciones, debido a que estos
negocios no tienen previsiones de resultados positivos hasta dentro de tres o cuatro años.

No es oro todo lo que reluce en Internet. Sólo el tiempo nos dirá quéempresas valen y cuáles no.
Pero mucho cuidado, porque las compañías que caigan pueden llevarse por delante a todo lo que
pillen.»
www.foromarketing.com
abril de 2000

La realidad nos demostró que la valoración de la acción en el año 2000 de Terra era superior a 150
euros cuando en el año 1999 salió a Bolsa en España a un valor de 11,81 euros. Esto produjo un
ejemplo negativo de lo que se...