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Marketing Mix: El Producto.
El producto muebles y decoración Ikea llegara a Chile con una propuesta de objetos sencillos, limpios, con diseño impecable y funcional para todos los espacios, y sobre todo muy barato.
Se tiene que mencionar es que IKEA distribuye los mismos productos en todos los países, las variaciones siendo menos importantes- la idea, el concepto del producto, es el mismo anivel global.
La estrategia será de producto adaptado. Los puntos de venta llevarán a la gama básica de productos que es universalmente aceptada, pero también se pondrá gran énfasis en las líneas de productos que atraen a los locales y las preferencias de los clientes. El mercado chileno discrimina el producto por precio por sobre el diseño, por lo cual el producto debe ser percibido no solo conlos elementos funcionales de este sino también con el valor de Moda y la experiencia de compra IKea , para ello se aplicaran estrategias de desarrollo de mercado y penetración.
La estrategia será presentar al producto como: Atributo único del producto. (funcional-económico), Calidad del producto, Confianza en el producto (Marca Sueca), Innovación del producto (do it yourself), Imagen de marca(multinacional), Servicios complementarios (sala de ventas, web)
Se adaptaran las medidas de los muebles a las tendencias americanas del mercado chileno (medidas). Se propone mantener el estilo y diseño escandinavo asociado a la imagen de marca a nivel Internacional.
Se ofrecerán 3 gamas de producto (básico, real, aumentado), todos ellos complementarios entre sí, con el fin de incrementar lasventas y las posibilidades de recompra. También se mantendrá el atributo de “Ready To Assembly” con instrucciones en idioma español y adaptado visualmente para el consumidor chileno.
Se utilizará un diseño simple pero efectivo en embalaje, informando el atributo para transformar y montar en casa. El envase será de cartón, con la información justa y necesaria para el cliente; datos del producto ymontaje. Gracias a este tipo de packaging el cliente ahorrara dinero en sus productos En la etiqueta del envase vendrán indicados los datos básicos: Nombre, identificación del producto, contenido, etc. Además se indica el peso del producto y un pequeño esquema del mismo.
Se presentara el producto como marca propia, el branding que ha generado y genera IKEA está muy ligado a la gente joven, defamilia y a los productos baratos pero eficientes y de calidad. Además se presentara con una imagen ecológica y preocupada por el medio ambiente.
No tendrá sus propias instalaciones de fabricación en Chile. En su lugar, se utilizara los subcontratos de fabricantes de todo el mundo para el suministro.
Marketing Mix: El Precio.
Se mantendrá el Concepto IKEA, que es el hecho de tener un impulsoobsesivo en obtener bajos costos a través del diseño y la funcionalidad. Se evitara incluir características de valor como los costosos acabados en las partes posteriores de las repisas o en la parte inferior de las mesas. En cambio, se empleara su experiencia en el diseño de productos que impliquen bajo costo de manufactura de modo que los proveedores de IKEA puedan también producirlos al más bajocosto posible.

La empresa optara por precios diferenciados adaptándose a la realidad del consumidor Chileno. En virtud de los costos de introducción se optara por precios bajos hasta llegar a la cuota de mercado. Así se combatirá a la competencia (quien ofrece productos chinos a bajo costo-referencia) y se lograra la rentabilidad esperada (demanda) en conjunto con la obtención de imagen (madein).

Se utilizara una matriz de precios para identificar los agujeros en las líneas de productos nuevos (adaptabilidad) de la empresa y cuánto cobrar por cada producto.
Para lograr mantener la gama de soluciones de Ikea a precios económicos la empresa integrara sus acciones con enfoque en la gestión de logística para adecuarse exitosamente a las características y posicionamiento del...