Ingeniero

COLEGIO INTERAMERICANO DE DEFENSA
DEPARTAMENTO DE ESTUDIOS
CLASE LI

RESUMEN DE OPINIÓN DE LA “INFLUENCIA DE LA CULTURA EN EL ARTE DE LA NEGOCIACION”


MAYOR E.M. AVC. (ECUADOR) JORGE ALFREDO CHIRIBOGA RIVAS




FORT LESLEY J. Mc. NAIR
WASHINGTON, DC. MARZO, 2012









Los puntos de vista emitidos en este trabajo son del autor y no reflejan la política o posiciónoficial del Colegio Interamericano de Defensa, la Junta Interamericana de Defensa, la Organizacion de los Estados Americanos, o el país y ministerio del autor.
El desarrollo y crecimiento del hombre está lleno de retos y desafíos que debe enfrentar en su vida diaria. El decidir dónde cenar con la familia o dónde deben estudiar los hijos, nos muestra que estamos enfrentados a solucionar y negociarhasta las acciones más sencillas de nuestras vidas. Luego, como parte de las misiones encomendadas a los funcionarios públicos, sean estos militares, policías o diplomáticos, nos vemos en la difícil tarea de defender los más altos intereses de la nación, como el mantenimiento de la paz y el orden constituido en nuestros países. Aquí interactúan una serie de actores en el orden interno y externo,los cuales tratan de sacar las mayores ventajas posibles y así obtener el resultado que su institución o país les ha encargado obtener.
Las tendencias inherentes a la “globalización” nos motivan a evaluar los impactos que el desarrollo tecnológico y de las comunicaciones han traído para los estados. De esta manera, la integración y búsqueda de intereses comunes, así como la interdependencia quese genera, ocasionan tensiones debido a las percepciones equivocadas en el ámbito de la seguridad y defensa. Por esto, se hace imprescindible el conocimiento de las técnicas y métodos de negociación que partiendo de la cultura, nos asegure posibilidades de éxito, cuando determinados factores alteran el normal desenvolvimiento de las actividades de la sociedad.
En este sentido, el propósito deeste ensayo es describir algunas ideas sobre los procesos de negociación y el efecto de la cultura en la solución de conflictos y la influencia de la cultura en el comportamiento del hombre para alcanzar sus objetivos. Para ello, citaré ejemplos sobre conflictos ocurridos, resaltando los aspectos más relevantes para el éxito o fracaso de los mismos. Al final, a manera de conclusión, daré miopinión sobre la importancia que tiene el análisis y las habilidades de negociación transculturales para alcanzar posibles soluciones a los conflictos en que, como militares o civiles, pudiéramos resultar involucrados.
Inicialmente, se describirán algunas ideas sobre lo que se entiende como cultura. El Dr. Gary Weaver1 la describe como el desarrollo de las actividades diarias, tales como la música,la lengua y la pintura, teniendo tres categorías definidas: la primaria que se la adquiere en la infancia y es la cara externa del hombre en el que muestra su conducta, su comportamiento, sus costumbres y su lengua. Luego está la base, la cual refleja las normas sociales autoimpuestas, las creencias y el entorno social donde se desarrolla; y por último está la interior, aquella que se encuentraen lo más profundo del hombre y donde se sustentan los principios y valores del ser humano. Es aquí donde se originan las fricciones más difíciles de superar o ignorar y que ocasionan reacciones intolerables o en ciertos casos violentas.2
Al respecto, Kelvin Avruch3 define la cultura como el conjunto de valores, símbolos y creencias que son transmitidos y suelen ser compartidos por miembros deuna determinada sociedad. Además, menciona que por medio de nuestra pertenencia étnica, religión, profesión y nacionalidad podemos adquirir varias culturas, originando esta interacción la aculturización4 en varios niveles, debido a las influencias que se reciben y a las costumbres que se desarrollan.5 En este sentido, comparto la afirmación de este autor al mencionar la importancia que tienen...