Ingeniero

Conclusión:

Tras la realización de este trabajo de investigación, en el cual hemos aplicado nuestros conocimientos aprendidos en clase, además de novedosos métodos de cálculo paraExcel, pudimos obtener interesantes datos que en un comienzo parecían muy lejanos, puesto que la planilla que contiene miles de datos y muchas variables, nos hacía pensar que estaríamosmeses en busca de las respuestas.

Este ordenamiento y posterior análisis de la información nos permitió extraer conclusiones relevantes para la empresa, tanto de sus trabajadores como desus productos, para su futuro funcionamiento. Así también nos dimos cuenta de la utilidad de la estadística y de los beneficios que tiene complementándolos con Excel.

Analizando lasvariables de productos concluimos que siguen siendo mas demandado los productos fijos, y que obviamente estos aumentan en las zonas mas pobladas, teniendo un efecto también en losvendedores, puesto que aquellos que están situados en zonas de mayor población van a tener la posibilidad de vender mas. También en relación a esto vemos que los vendedores alcanzan su potencialde productividad a los treinta y tres años, la cual va disminuyendo a medida que se van envejeciendo. La antigüedad al igual que lo descrito anteriormente es inversamente proporcional ala productividad, lo cual se puede atribuir a un tema motivacional, por que es difícil de entender por que a medida que tienen mayor experiencia son menos productivos.

Con todos estosdatos la empresa estará capacitada para tomar decisiones que le entreguen beneficios, como el hecho de que le conviene contar con vendedores jóvenes, en preferencia de treinta años, e irdespidiendo aquellos que cumplan cierto tiempo y comiencen a ser menos rentables. Una mejor decisión sería incentivar a sus vendedores para que esto no suceda lo anterior.