Ingeniero

Programa de Marketing Estratégico

APLICANDO LAS NUEVAS HERRAMIENTAS DEL MARKETING A LA REALIDAD DE SUS EMPRESAS
Los objetivos del programa comprenden el conocimiento y reforzamiento del diseño, la implementación y control del plan comercial de la empresa, haciendo énfasis en tópicos tácticos como: la gestión del equipo de ventas, directo e indirecto; la política de comunicación, revisandoel impacto de los nuevos medios en la estrategia de la empresa; la administración de las relaciones actuales y futuras con los clientes, para generar mayor productividad en términos de satisfacción y fidelidad; y por supuesto mayores dividendos para la compañía.
Perfil del Participante
Este programa va dirigido a directores generales, ejecutivos comerciales, de marketing, de planificaciónestratégica y profesionales interesados en mejorar sus conocimientos en el ámbito de la dirección comercial o del marketing.
Metodología
El programa combina conferencias-coloquio, casos y notas técnicas presentados por profesores con amplia experiencia en la dirección comercial, la estrategia y el marketing relacional.
El método del caso es un sistema de formación activo, muy utilizado en laformación de directivos. El participante recibe una descripción real de una situación empresarial ante la cual debe tomar una decisión. A partir del análisis, debe proponer distintas líneas de acción, escoger la que le parezca más oportuna y diseñar un plan realista para su puesta en práctica.
Durante el programa se divide a los participantes en equipos reducidos, en los que contrastan susconclusiones. Finalmente, tiene lugar la sesión general dirigida por un profesor que cuida que la discusión sobre los problemas, las soluciones propuestas y las conclusiones para la puesta en práctica de las mismas se lleven a cabo con orden y rigor metodológico.
Certificado
El participante recibirá al finalizar cada módulo un certificado de participación. Al finalizar los cinco módulos recibirá uncertificado de haber asistido al Programa de Marketing Estratégico. Deberán haber participado en al menos el 80% de las sesiones.

Primer Módulo:
Diseño de Planes Comerciales
¿Cómo crear valor desde la estrategia comercial?

Quito: Lunes 28 y martes 29 de mayo de 2012
Guayaquil: Miércoles 30 y jueves 31 de mayo de 2012

Marketing en acción: implementando la estrategia comercial pasandodel “plan” comercial al “éxito” comercial.
¿Cuáles son los problemas en los que se debe enfocar el ejecutivo de marketing al implementar la estrategia comercial? ¿Cómo implementar paso a paso el Plan Comercial? ¿Cómo medir objetivamente los resultados de la ejecución de la estrategia?
Objetivos:

Uno de los retos al que todo ejecutivo de marketing se enfrenta diariamente es hacer que el plancomercial se convierta en la estrategia de la empresa. No todos “aterrizan” con éxito lo escrito en el papel. El entorno cambiante de los mercados agrega un ingrediente de incertidumbre a cada proyecto.
Se hace necesario, por tanto, identificar aquellos “socios” internos y externos que influirán decisivamente en el éxito de la puesta de marcha. La gestión de las relaciones, la planificación de lacomunicación, el uso de los medios y los consumidores harán la diferencia.
Contenido:

1.- Los problemas en la implementación del plan comercial: 
Socios en la Estrategia (Externos e Internos)
Gestión de las relaciones
La Segmentación
El Posicionamiento
El reposicionamiento

2.- Planificación de la ejecución del plan comercial:
Planificación de medios
Marketing directo
La gestiónde la marca

3.- Medición de la ejecución:
Investigación cuantitativa y cualitativa de medios
Investigación cualitativa de consumidores
Desarrollo de mercados
Desarrollo o diseño del Plan comercial
Implementación del Plan comercial

Horario:

El seminario tendrá una duración de dos días, en el horario de 8h30 a 17h30.
Profesor:

Guillermo Armelini, ESE Business School de Chile...