Ingeniero

El Core Competencia de la
Corporación
CK Prahalad y Gary Hamel
La manera más poderosa para prevalecer en mundial com-
las empresas, pero no tenía ninguna experiencia como un operativo
la compañía de telecomunicaciones.
petición es todavía invisible para muchas empresas. Durante
la década de 1980, los altos ejecutivos fueron juzgados por su
Sin embargo, mirar a las posiciones de los GTE yNEC en
1988. 1988 las ventas de GTE fueron $ 16,46 mil millones, y
capacidad para reestructurar, suprimir elementos, y su Delayer
corporaciones. En la década de 1990, van a ser juzgados por
Las ventas de NEC fueron considerablemente más altos en $ 21.89
mil millones. GTE ha, en efecto, convertirse en un teléfono
su capacidad para identificar, cultivar y explotar el
competencias básicas quehacen posible el crecimiento-
empresa que opera con una posición en defensa y
productos de iluminación. Otros negocios de GTE son pequeñas
de hecho, van a tener que repensar el concepto de la
propia corporación.
en términos globales. GTE Sylvania ha desprendido de TV y
Telenet, el cambio de puesto, transmisión y digitales
Considerar los últimos diez años de GTE y NEC. En
a principios de1980, GTE estaba bien posicionada para convertirse en
PABX en empresas conjuntas, y ha cerrado semicon-
conductores. Como resultado, la posición internacional de
un jugador importante en la información de la evolución de la tec-
industria logía. Fue una actividad de telecomunicaciones.
GTE ha erosionado. Los ingresos no-Estados Unidos como porcentaje de la
ingresos totales se redujo de 20% a15% entre los
Sus operaciones abarcaron una variedad de negocios incluyendo
teléfonos ing, sistemas de conmutación y transmisión,
1980 y 1988.
NEC se ha convertido en el líder mundial en semiconductores-
PABX digital, semiconductores, conmutación de paquetes, sáb-
satélites también, sistemas de defensa, y los productos de iluminación. Y
conductores y como un jugador de primer nivel entelecomunicaciones-
productos ciones y computadoras. Ha consolidado
De GTE Entretenimiento Products Group, que pro-
televisores a color producido en Sylvania, tenían una posición en relacionados
su posición en los ordenadores centrales. Se ha movido
más allá de conmutación pública y la transmisión para incluir
mostrar tecnologías. En 1980, las ventas de GTE fueron $ 9,98
millones de dólares, yel flujo de caja neto fue $ 1730 millones. NEC, en
este tipo de productos de estilo de vida como los teléfonos móviles, facsim-
máquinas ile, y Laptop computadoras-la reducción de la
Por el contrario, era mucho más pequeño, a $ 3.8 mil millones en ventas. Lo
tenía una base tecnológica comparable y equipo
brecha entre las telecomunicaciones y la oficina de automatiza-
ción. NEC es la únicacompañía en el mundo para ser
CK Prahalad es profesor de estrategia corporativa e internacional
entre los cinco primeros en ingresos en telecomunicaciones,
negocios en la Universidad de Michigan. Gary Hamel es profesor de
semiconductores y mainframes. ¿Por qué estos dos
la política comercial y de gestión en la London Business School.
empresas, comenzando con las empresas comparables puerto-
Suartículo más reciente HBR,'' Iniciativa estratégica'' (mayo-junio
folios, realizan de manera tan diferente? En gran parte por NEC
1989), ganó el Premio McKinsey 1989 por la excelencia. En este artículo
concebido de sí mismo en términos de competencias básicas'',''
se basa en la investigación financiada por la Fundación Gatsby Charitable
ción.
y GTE no lo hizo.
Derechos de autor
1990 porel Presidente y miembros del Harvard College. Todos los derechos reservados.

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NEC identificó cuidadosamente tres interrelacionados
Repensar la Corporación
corrientes de la evolución tecnológica y de mercado. Superior
gestión determinado que la computación sería
Una vez, la corporación diversificada podría simplemente
evolucionar a partir de grandes mainframes a distribuir pro-...