Ingeniero

SISTEMAS DE INFORMACION GERENCIAL
ASIGNACION N°1

PROFESOR:

Edgardo Ramiro Sánchez Díaz

ESTUDIANTES:
JULIO CESAR CHAVEZ
MAURICIO NIETO
ROGER MOCK
ERIC RONER A.

PANAMA, JUEVES 7 DE JUNIO 2012

1. El reto estratégico de los negocios ¿Como pueden los negocios usar
tecnología de información para diseñar organizaciones que sean
competitivas y eficaces.
La integración detecnología Informática en las organizaciones está dando nuevas
formas de hacer negocios y están conscientes de que las computadoras son
herramientas de cambio en la ejecución de sus actividades, ya que permiten
minimizar tiempo, mejorar la integridad de los datos, evitar redundancia en sus
datos y generar información que satisfaga las expectativas de los distintos usuarios;
es por ello que lasempresas adquieren hardware y software que les permita trabajar
más inteligentemente.
Así como las anteriores, existen las empresas que se dedican a vender el hardware y
el software que aquellas necesitan. A pesar de ello, la definición de sus estrategias
empresariales ha estado orientada hacia los procesos operativos y muchas veces se
ha descuidado de la ventaja competitiva que se pueda generar apartir del estudio del
entorno y la competencia.
La ventaja competitiva de los negocios es la caracterización particular de las
estrategias que tiene una empresa o un sector para incrementar su participación en el
mercado aun cuando haya muchos competidores.
Michael Porter ha planteado cinco fuerzas competitivas que se han de considerar al
momento de realizar un análisis sectorial, que sedescriben a continuación:
A. Entrada de nuevos competidores
En la medida en que los negocios puedan ser copiados o imitados fácilmente, serán
más vulnerables al ataque de nuevos inversionistas.
B. Poder negociadores de los clientes
Son los clientes quienes frenan el alza a los precios demandando productos o
servicios diferenciados o de mayor calidad y en general influyen en loscomerciantes a través de sus gustos y preferencias. Como puede notarse, un aspecto
sobresaliente es brindad al cliente un mejor servicio, porque de ello depende
grandemente que las empresas se mantengan competitivas en el mercado.

C. Productos sustitutos
Los productos o servicios sustitutos son aquellos que pueden desplazar a otros, sin
ser exactamente iguales pero que ofrecen al consumidor un usoequivalente para
satisfacer sus necesidades.
D. Poder negociador de los proveedores
Los proveedores compiten entre sí para lograr mejores condiciones de venta con sus
clientes, tales como precios, servicios y calidad. De esta manera, las políticas de
venta y crédito de los proveedores inciden de manera directa dentro del marco de la
competitividad de los negocios.
E. Intensidad de larivalidad
La rivalidad se presenta porque uno o más de los competidores sienten la presión o
ven la oportunidad de mejorar su posicionamiento en el mercado. Las tácticas
usadas más comúnmente son: Competencia en precios, guerra publicitaria,
introducción de nuevos productos, incrementos en el servicio a los clientes o a la
garantía de los productos que les ofrecen.
La intensidad de la rivalidadentre los competidores depende básicamente de tres
indicadores:
· Nivel o grado de concentración. Se da cuando existen pocas empresas en el sector
y una de ellas lidera en el mercado, haciendo que las demás se acomodan a sus
condiciones.
· Tasa de crecimiento de la industria. A mayor tasa de crecimiento de una industria,
menor es la intensidad de la rivalidad en la misma.
· Inexistencia decostos para cambiar de proveedor. Cuando la diferenciación de los
productos es poca y los clientes no tienen lealtad a una marca o a un proveedor, es
el precio que determina la compra; por otro lado, cuando los productos o servicios
son especializados y los requerimientos del comprador impliquen altos estándares
de calidad, la intensidad entre los proveedores directos será mayor.
Puede...