Ingeniero

Plan de Trabajo del Area de Ventas y Marketing.


I - Resumen Ejecutivo
II - Análisis de la Situacion

1. El Mercado

Tamaño, historia de la participación de mercado de todos los productoresy sus participaciones de mercado individuales llamese centros comerciales , galerias o tiendas por departamentos.
Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de la demanda delproducto objeto de éste plan y de los productos relacionados.

2. Actividad del Mercado

Historial de precios en todos los canales de distribución y razón de las principales fluctuaciones.
Canalesde distribución
Políticas y procedimientos de ventas
Publicidad y promoción
3. Ventas, costos y utilidad bruta del producto

Historial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso finaly sector industrial
Historial de costos
Historial de utilidades
Cambios en el volumen y en las utilidades por línea y modelo

4. Tecnología - Mejoras en el producto y en los procesos

Etapa delciclo de vida
Tiempo muerto para el diseño y desarrollo de un nuevo producto
Impacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva)
Protocolo del producto y del proceso
5. Características delMercado: tendencias en

Patrones de uso en la Industria
Patrones de uso final
Frecuencia,cantidad y ocasión de la compra
Procedimientos y hábitos de compra
Servicio







6. AspectosSociales y Gubernamentales

Clima legislativo
Política fiscal y monetaria
Protección al consumidor
Clima general del entorno

7. Análisis del Atractivo del Sector Industrial

Factores del MercadoTamaño
Crecimiento
Ciclicidad
Estacionalidad
Factores del Sector Industrial
Capacidad instalada
Perspectivas de entrada de nuevos productos
Rivalidad entre los competidores
Poder de losProveedores
Poder de los Compradores
Amenaza de productos sustitutos
Grado de concentración de la competencia
Factores del Entorno
Político
Social
Demográfico
Tecnológico
Normativo


B....