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Así mismo, es básico determinar la posición que tiene la empresa local. Si es una empresa líder, su principal punto es defender su participación de mercado. Probablemente se enfrentarácontra una marca con mayores recursos, pero su ventaja fundamental será que conoce mejor el mercado local.
Haciendo un repaso rápido al primero de los casos, podemos indicar que durantemuchos años, los estudios de mercado mostraron que Inca Kola siempre le ganó en preferencia a Coca Cola. Sin embargo, durante la década de los ochenta y parte de la de los noventa, CocaCola fue ganando parte en el mercado en término de litros vendidos. Lo que sucedía era que Coca Cola tenía una mejor línea de distribución. En muchos lugares el consumidor pedía IncaKola y como el establecimiento no tenía el producto, entonces se consumía Coca Cola. Sin embargo, hacia mediados de la década de los noventa, Inca Kola incrementó sus esfuerzos en ladistribución y comenzó a crecer y a acercar su participación de mercado a lo que era su preferencia de marca. Entonces llega el momento en que Inca Kola sobrepasa a Coca Cola en ventas y ahíse acentúa la necesidad de Coca Cola de encontrar una solución. El resultado fue que a Coca Cola no le quedó otra opción que optar por una estrategia de integración horizontal, donde elobjetivo principal fue controlar a la competencia. Para la empresa de Atlanta era más caro seguir compitiendo y gastando recursos, por lo que la alternativa era comprar la bebida desabor nacional y manejarla de tal forma que al final no fuera un enemigo, sino que formara parte de su portafolio de productos. Tras la adquisición, Inca Kola pasó a ser un producto conmenor participación y, sobre todo, menor rentabilidad para Coca Cola Company. A esta multinacional lo que más le interesa es desarrollar el mercado para Coca Cola, no para Inca Kola.