ingeniero

CREACION Y ENTREGA DE VALOR
ESCOGER EL VALOR
Segmentación de
clientes

Selección/enfoque
de mercado

Posicionamiento
del valor

ENTREGAR EL VALOR
Desarrollo de
Producto
Fuentes deProducción

Desarrollo de
Servicio
Canales de
Comercialización

Fijación de
Precios
Logística de
Distribución

COMUNICAR EL VALOR
Fuerza de
Ventas

5/12/2014

Promoción
de Ventas

Mg.Julián Pérez
Gerencia de
Mercadeo

Publicidad

Lectura del
entorno
Auditoria
de Mercadeo

Comunicaciones
integradas de
Mercadeo

Definición de
valor

PROCESO
DE CRERACIÓN
DERELACIONES
DE VALOR

Canales de Venta
Logística y Distribución
5/12/2014

Mg. Julián Pérez
Gerencia de
Mercadeo

Portafolio de
producto

Definición
Estratégica del
Precio

MODULO UNO:Lectura del entorno de la compañía
Con este
modulo se pretende que el
estudiante, realice una lectura de contexto de
la organización, con el propósito de tener un
diagnóstico lo más real posible,de la situación
que enfrenta la compañía, en relación con el
contexto en el que opera, y de forma especial
sobre
la
competencia
que
enfrenta.
5/12/2014

Mg. Julián Pérez
Gerencia deMercadeo

MODULO DOS:
Escogencia del valor o definición estratégica
Una vez conocido el entorno en el que compite la
organización con sus productos y/o servicios, la
empresa debe definir susinterese estratégicos en el
mercado, dependiendo de las capacidades que
posea y los objetivos de la misma; la empresa debe
identificar plenamente el segmento del mercado
donde compite actualmente, odesea competir en el
futuro; se determina el enfoque de mercado definido
por la compañía y el posicionamiento de valor
deseado.
5/12/2014

Mg. Julián Pérez
Gerencia de
Mercadeo

MODULO TRES:Definición de productos y servicios
Una vez escogido el valor que la compañía quiere
posicionar y definido el segmento de mercado donde
desea competir; la compañía debe desarrollar el
producto...