Ingeniero

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE MADRID | ESCUELA TÉCNICA SUPERIOR DE INGENIEROS INDUSTRIALES

CASO: REPSOL|YPF
MÁSTER DE INGENIERÍA DE LA ORGANIZACIÓN | NEGOCIACIÓN

|CASO: REPSOL - YPF

CONTENIDO
CONTENIDO .......................................................................................................................................................................1
1. INTRODUCCIÓN.........................................................................................................................................................2
2. ANÁLISIS DEL CONTEXTO ........................................................................................................................................3
2.1 CONTEXTO ECONÓMICO Y POLÍTICO................................................................................................................3
2.2 CRONOLOGÍA DEL CONFLICTO ............................................................................................................................3
2.3 EL ESTUDIO DE LAS FUERZAS ............................................................................................................................... 11
2.4 LOS DIEZPRINCIPIOS FUNDAMENTALES ........................................................................................................... 12
2.5 CÓMO SENTAR LAS BASES DEL ÉXITO .............................................................................................................. 13
2.6 EL COMPORTAMIENTO EN LA NEGOCIACIÓN............................................................................................... 14
2.7 LA MOVILIZACIÓN DEL PODER DE NEOCIACIÓN ........................................................................................... 15
2.8 EL ÁREA Y LOS LÍMITES DE LA NEGOCIACIÓN ................................................................................................ 15
2.9 SONDEO Y PRESENTACIÓN................................................................................................................................. 16
2.10 EXIGENCIAS, CONCESIONES Y ACCIÓN ....................................................................................................... 16
2.11 ANÁLISIS DE LA NEGOCIACIÓN Y RECOMENDACIONES ......................................................................... 16

MIO | NEGOCIACIÓN

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|CASO: REPSOL - YPF1.

INTRODUCCIÓN

Este documento contiene el análisis del caso Repsol-YPF y el Gobierno argentino. Primero se
hace un recorrido cronológico a través de los sucesos acontecidos durante todo el periodo,
algo más de 2 años, desde que inicio la expropiación hasta el cierre final del acuerdo
llevado a cabo hace unos pocos días.
Asimismo, aplicando las recomendaciones de los libros recomendadosen la asignatura, se
realizará un análisis de los aspectos relevantes de la negociación: las partes con sus fuentes
de poder y debilidades, las posiciones, los intereses de cada parte, posibles opciones,
teniendo en cuenta que el rol asignado para nuestro análisis es el de Repsol, por lo que se
hace un especial énfasis en la resolución del conflicto, que resulte desde lo luego lo más
favorableposible para este compañía.

MIO | NEGOCIACIÓN

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|CASO: REPSOL - YPF

2. ANÁLISIS DEL CONTEXTO
2.1 CONTEXTO ECONÓMICO Y POLÍTICO
El sector energético es uno de los más sensibles a nivel político y estratégico, no solo la energía
es un bien de primera necesidad, sino que su posesión y control otorga posiciones estratégicas en el
mercado internacional. Existe por tanto una especialsensibilidad de los países y los inversores
respecto a las inversiones en este sector, susceptible de expropiaciones e inseguridades jurídicas
para los inversores.
Tres factores sucedieron en Argentina que propiciaron la nacionalización de YPF.
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Retirada de licencias regionales: Los primeros indicios de descontento con la gestión vinieron de
pequeñas regiones donde se habían...