Ingeniero

| FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES.ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN.DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOSPROF. JESÚS MARCANO. |
UNIDAD IV: El estudio de mercado

1.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA:

El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así comodeterminar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.

Definición de Demanda
La demanda, es la cantidad de bienes y servicios que el mercado está dispuesto a adquirir para satisfacer la exteriorización de sus necesidades y deseos específicos. Además está condicionada por los recursos disponibles del consumidor o usuario, precio del producto,gustos y preferencias de los clientes, estímulos de marketing recibidos, área geográfica y disponibilidad de productos por parte de la competencia, entre otros factores.

La demanda puede hacer referencia a:
a) Dimensión del mercado. Cuando se dirige a la totalidad del mercado, a determinados segmentos o a un individuo en particular.
b) Dimensión del producto. Si se dirige hacia una clase deproductos o marca de una empresa. En ambos casos, pueden considerarse además, los productos sustitutivos, dentro de aquellas situaciones de uso en las que se buscan beneficios similares.
c) Dimensión del lugar. Dirigida a un territorio o zona geográfica de mayor o menor extensión (local, regional, nacional o internacional).
d) Dimensión de tiempo. A un periodo de tiempo de mayor o menor duración(largo, medio o corto plazo).
e) Dimensión del cliente. A la demanda para el consumo final, que se le denomina demanda primaria, o a la de los bienes y servicios para su incorporación a procesos productivos, que constituye la demanda derivada.

Tipos de Demanda
La demanda, no siempre está en el estado en el cual el proyecto se puede desarrollar con éxito. Entonces, dependiendo de la condición enque se encuentre la demanda, se deberá ser capaz de desarrollar una estrategia de acción adecuada.

La demanda puede encontrarse en uno de los siguientes estados:

1. Demanda negativa.
La demanda negativa, se produce cuando existe una actitud de rechazo por parte del mercado, de aceptar un tipo de producto. Se deben analizar las causas de esa actitud negativa y en función de ellas, optar por laestrategia que sea más adecuada, con el fin de que el producto tenga una mejor aceptación por parte del consumidor. Estrategias como informar mejor al mercado sobre las características del producto, modificar el precio, modificar el producto, etcétera. Ejemplo: hace unos meses el caso de la sacarina, cuando circularon por internet comentarios acerca de supuestos daños para la salud. Ante esto sedeben analizar las causas y fomentar cambios.

2. Demanda nula o inexistente.
La demanda nula o inexistente, se da cuando el producto, no tiene interés para el mercado en un momento determinado y por tanto no se demanda. Esta situación puede cambiar, induciendo a la gente a consumir, no solo cuando le haga falta el producto. Se tratará pues de reducir el precio de venta, mejorar la producción ytodo aquello que sirva para incentivar la demanda. Ejemplo: la venta de productos por internet en sus inicios, ya que, la gente no veía la necesidad de comprar productos por la red. Para solucionar esto de debe motivar al público y crear o incentivar la demanda.

3. Demanda latente.
La demanda latente, se produce cuando hay un mercado potencial de un producto, pero tal producto no existetodavía. Las empresas deben investigar el mercado para descubrir cuáles son las necesidades de la sociedad actual. Ejemplo: antídoto contra el SIDA. Para esto se debe crear un producto que satisfaga la necesidad.

4. Demanda débil o decreciente.
La demanda débil o decreciente, se da cuando el mercado demanda cada vez menos cantidad de un producto determinado. En este caso, se tienen que analizar...