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Caso
HONORARIOS PROFESIONALES
Georgina Marchetti recibió la carta documento con una fuerte mezcla de
satisfacción y de miedo. El pasado volvía a ella y de una forma que le generaba
una gran inseguridad. Si bien sabía que la sensación de necesidad de revancha que
la invadía no era positiva para ninguna de las involucradas –incluyendo aelladecidió seguir adelante con su plan.
Historia
Tatiana Blumenfeld y Georgina Marchetti fueron socias en un estudio de
investigación de mercado, consultoría de comunicación y estrategias de marketing
hasta que en 1998 decidieron poner fin a su relación profesional cuando todavía les
quedaba el suficiente margen para hablarse de manera civilizada. Esto les alcanzó
para dividir las cosascomunes que habían juntado en los años de sociedad y para
repartir los créditos y los débitos pendientes de la sociedad pero sin generar
demasiado diálogo para evitar entre ellas una pelea que impida cumplir con el
objetivo que se habían trazado de no generarse mayores inconvenientes.
Ambas profesionales eran egresadas de una prestigiosa universidad santafesina de
la ciudad de Rosario, quienesantes de recibirse habían decidido conformar una
consultora para atender las necesidades de servicios de los clientes del interior de
la provincia de Santa Fé que, de acuerdo con su propios estudios de mercado,
carecían de este tipo de servicios los que cada vez eran considerados como
importantes por las industrias locales.
Así formaron CIS Sociedad de Hecho, que significaba Consultoría InteriorSantafesina. La sociedad había establecido como regla que cada profesional
facturaba de manera independiente la realización de los trabajos. Para fomentar la
venta de servicios, la profesional que trajera la cuenta se llevaba de la misma el
35% de lo facturado por cualquier concepto aún en el caso que la otra fuera la que
realizaba el mismo en su totalidad. El 15% de la facturación sedestinaba a cubrir
los gastos generales de la consultora y el restante 50% se repartía entre los
profesionales que trabajaban en función a la cantidad de horas que cada proyecto
demandaba.
Al mismo tiempo y para garantizar que esto sería siempre respetado se estableció
que la consultora que había logrado la cuenta era quien facturaba el servicio y una
vez cobrado le abonaba a la otra la proporciónque le correspondía.
Antecedentes
Oriundas de la provincia de Santa Fe, ambas profesionales habían logrado una
sólida reputación realizando trabajos de consultoría orientados hacia la
investigación de mercados, el diseño de estrategias de posicionamiento de
productos, marketing y comunicación para las industrias locales.
Combinado con una muy buena política comercial y sobre todo por laadecuada
estrategia de “pricing” que habían impuesto de acuerdo con las posibilidades de sus
clientes, había logrado posicionarse excelentemente bien en el interior de la
provincia donde sus competidores no tenían mayor presencia estable y cobraban
honorarios mas elevados por los gastos que les generaba tener que moverse a las
ciudades del interior de la provincia de Santa Fe.http://www.solonegociadores.com
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La sociedad entre Tatiana y Georgina comenzó en la facultad cuando ambas
profesionales realizaron un trabajo práctico que las hizo darse cuenta de que la
combinación de la despierta inteligencia deGeorgina sumada a las habilidades
comerciales de Tatiana les ofrecía posibilidades ciertas de tener una empresa propia
que les sirva de plataforma de lanzamiento profesional independiente.
La “política de precios” de CIS era muy flexible y permitía cobrar honorarios en
función al canje de servicios lo cual facilitaba enormemente las contrataciones a sus
clientes. Esta práctica se extendió no...