Ingeniero

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CAPITULO IV
PROPUESTA DE UN MODELO DE PLAN ESTRATÉGICO DE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

PARA

LA

COMERCIALIZACIÓN

DEL

PAN

FRANCÉS,

PRODUCIDO POR LAS MICRO EMPRESAS DE LA INDUSTRIA PANIFICADORA
DEL ÁREA DE NUEVA SAN SALVADOR.

A. GENERALIDADES
La propuesta que se presenta a continuación es un aporte para las micro empresas
de la industria panificadora del área de NuevaSan Salvador, la cual pretende
contribuir a mejorar los canales de distribución utilizados por los micro empresarios
en la comercialización del pan francés.

El presente modelo da a conocer la importancia y justificación existente que
conllevan a su elaboración, así como los objetivos que se establecen, al mismo
tiempo que se presenta una serie de pasos que incluye un diagnostico de lasituación
actual de la panadería, un análisis interno y externo de las condiciones actuales del
mercado en las panaderías, la selección de mercado meta y objetivos, así como
también el diseño de técnicas de distribución y la evaluación e implementación.

B. IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA
El Modelo de Plan Estratégico de Canales de Distribución permite que las micro
empresas de la industriapanificadora del área de Nueva San Salvador, puedan

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mejorar y fomentar la distribución del pan francés, lo cual les permitirá tener mayores
beneficios y al mismo tiempo ofrecer un mejor servicio a los clientes actuales y
potenciales, contribuyendo de esta manera a la satisfacción de sus necesidades en
el proceso de obtención del pan francés, distribuyéndolos en el lugar adecuado y en
elmomento deseado.

El modelo de plan estratégico de Canales de distribución aporta beneficios
sustentables a los micro empresarios de la industria panificadora ya que ofrece en su
propuesta diversas estrategias y lineamientos adecuados que se pueden
implementar para obtener una mayor cobertura del producto y presencia en el
mercado, a través del uso eficiente de los canales de distribución másidóneos en la
distribución del pan francés.

A través del Modelo de Plan Estratégico de Canales de distribución se podrá mejorar
los mecanismos de distribución utilizados actualmente por los micro empresarios, ya
que se fomenta la expansión del negocio haciendo un mejor uso de los canales de
distribución utilizados, implementando medidas de mayor provecho, lo cual permite
mayoresposibilidades para tener un crecimiento continuo y hacer frente ante las
amenazas como la competencia y las debilidades que se tienen; esto permitirá
enfocar todos los esfuerzos a una mayor y mejor utilización de los recursos en todos
los sentidos y una mayor rentabilidad por consiguiente.

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Al mismo tiempo se promueve un beneficio directo y productivo ya que es una vía
alterna con el cual elmicro empresario se puede guiar con mayor facilidad ya que se
ha utilizado un lenguaje sencillo, que permitirá mayor comprensión y aplicación del
mismo.

C. JUSTIFICACIÓN DE LA PROPUESTA
El entorno económico actual con una globalización en pleno desarrollo, ejemplificado
por alianzas estratégicas y tratados de libre comercio hacen indispensable contar con
una herramienta administrativa ymercadológica para las micro empresas de la
industria panificadora de Nueva San Salvador. De acuerdo a la investigación
efectuada se nota la ausencia de un plan estratégico de canales de distribución que
a pesar que los micro empresarios demuestran interés en él no poseen uno, lo cual
es motivo suficiente para aportar un Modelo de Plan Estratégico de Canales de
Distribución para lacomercialización del pan francés producido por las micro
empresas de la industria panificadora del área de Nueva San Salvador, lo que se
constituye en un instrumento que contribuirá a la comercialización del pan francés y a
su vez que mejore el desarrollo de las micro empresas.

La variable distribución en el campo de acción del mercadeo es de vital importancia a
la hora de distribuir un producto, ya...