ingeniero
Páginas: 2 (352 palabras)
Publicado: 15 de noviembre de 2014
NEIL
RACKHAM
ONE
DAY
WITH
Managing the Sales Force
Expositor:
Neil Rackham
Padre del SPIN® Selling
Reconocido expositor y pensador influyente en temas de ventas y
marketing. Ha sidopresidente y CEO de tres empresas internacionales de
investigación y asesoramiento.
Entrenador y comunicador original y creativo, su trabajo en formación
de ventas le otorgó el premio vitaliciopara la Innovación en Formación e
Instrucción del Instructional Systems Association.
Consultor de ventas para empresas Fortune 100 de Estados Unidos y más
de la mitad de las empresas Fortune 500que entrenan a sus vendedores
usando los modelos de ventas derivados de sus investigaciones.
Autor del clásico y revolucionario SPIN® Selling, uno de los libros de
negocios más vendido yconsultados del mundo. Su libro Rethinking The
Sales Force ha sido aclamado por críticos, académicos y vendedores y es
lectura obligatoria en las principales escuelas de negocios del mundo.
Programa8:30 – 9:00
Registro
9:00 – 9:30
Presentación
9:30 – 11:00
EL MUNDO CAMBIANTE DE LAS VENTAS
SESIÓN 1
•
•
•
•
11:00 – 11:30
Coffee & Networking Break
11:30 – 13:00¿QUÉ HACE QUE UN VENDEDOR SEA EXITOSO?
SESIÓN 2
• Ventas exitosas: asegurarse de que los vendedores hagan lo correcto delante
de los clientes.
• Comprender al cliente.
• Las fallas máscomunes y cómo corregirlos.
13:00 – 14:30
Networking Lunch
14:30 – 16:00
CONSEJOS PARA LA GESTIÓN DE UNA FUERZA DE VENTAS EXITOSA
SESIÓN 3
• Lo que tienen que hacer y cómo serdiferente.
• La construcción de una cultura de ventas de alto rendimiento.
• Habilidades y estrategias para la venta eficaz.
• ¿Cómo apoyar la gestión de sus mejores vendedores?
16:00 – 16:30Coffee & Networking Break
16:30 – 18:00
LA GESTIÓN DE VENTAS EFICAZ EN EL FUTURO
SESIÓN 4
• ¿Cómo está cambiando la gestión de ventas de las empresas más exitosas del
mundo?
• ¿Qué será...
RACKHAM
ONE
DAY
WITH
Managing the Sales Force
Expositor:
Neil Rackham
Padre del SPIN® Selling
Reconocido expositor y pensador influyente en temas de ventas y
marketing. Ha sidopresidente y CEO de tres empresas internacionales de
investigación y asesoramiento.
Entrenador y comunicador original y creativo, su trabajo en formación
de ventas le otorgó el premio vitaliciopara la Innovación en Formación e
Instrucción del Instructional Systems Association.
Consultor de ventas para empresas Fortune 100 de Estados Unidos y más
de la mitad de las empresas Fortune 500que entrenan a sus vendedores
usando los modelos de ventas derivados de sus investigaciones.
Autor del clásico y revolucionario SPIN® Selling, uno de los libros de
negocios más vendido yconsultados del mundo. Su libro Rethinking The
Sales Force ha sido aclamado por críticos, académicos y vendedores y es
lectura obligatoria en las principales escuelas de negocios del mundo.
Programa8:30 – 9:00
Registro
9:00 – 9:30
Presentación
9:30 – 11:00
EL MUNDO CAMBIANTE DE LAS VENTAS
SESIÓN 1
•
•
•
•
11:00 – 11:30
Coffee & Networking Break
11:30 – 13:00¿QUÉ HACE QUE UN VENDEDOR SEA EXITOSO?
SESIÓN 2
• Ventas exitosas: asegurarse de que los vendedores hagan lo correcto delante
de los clientes.
• Comprender al cliente.
• Las fallas máscomunes y cómo corregirlos.
13:00 – 14:30
Networking Lunch
14:30 – 16:00
CONSEJOS PARA LA GESTIÓN DE UNA FUERZA DE VENTAS EXITOSA
SESIÓN 3
• Lo que tienen que hacer y cómo serdiferente.
• La construcción de una cultura de ventas de alto rendimiento.
• Habilidades y estrategias para la venta eficaz.
• ¿Cómo apoyar la gestión de sus mejores vendedores?
16:00 – 16:30Coffee & Networking Break
16:30 – 18:00
LA GESTIÓN DE VENTAS EFICAZ EN EL FUTURO
SESIÓN 4
• ¿Cómo está cambiando la gestión de ventas de las empresas más exitosas del
mundo?
• ¿Qué será...
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