ingeniero
Páginas: 53 (13087 palabras)
Publicado: 3 de diciembre de 2014
CAPITULO II MERCADOTECNIA
II MERCADOTECNIA
a) Segmento de mercado que desea tener.
b) Análisis de la competencia.
c) Estudio de mercado.
d) Estrategia de la mezcla de mercadotecnia.
a) Producto
b) Precio
c) Plaza
d) Comunicación integral de mercadotecnia.
2.1 SEGMENTO DEL MERCADO QUE DESEA TENER
GEOGRAFICOS
REGION
Tamaño de la ciudad oÁrea estadística 27 Metropolitana, Urbana, Urbana- Rural Metropolitana Suburbana, Rural
Clima
Demográficos
Ingreso20,000.00 pesos o más.
Edad 3 años 70 años.
Genero masculino y femenino.
Ciclo de Vida Familiar casados, solteros, divorciados, viudos, unión libre
Clase socialtodas las clases sociales.
Escolaridad preescolar, primaria, secundaria, preparatoria, carrera técnica, universidad, maestrías.
Ocupación amas de casa, estudiantes, profesionistas, técnicos, etc.
Origen étnicohispanos
Personalidad
Introvertida o extrovertida
Estilo de Vida
Conservador o Innovador
Origen Étnico
¿Qué tantos competidores existen y quiénes son?
Son 4 competidores, los cuales son las fábricas que realizan la creación de:
1.- Multicontactos.
2.-Estopines.
3.-Clavijas.
4.-Focos
5.-cable pot.
· ¿Cuál es el tamaño de laempresa competidora y su fortaleza financiera?
El tamaño de las empresas competidoras son por lo general medianas y grandes, su fortaleza financiera depende mucho de la demanda de otras empresas que realicen sus productos con dicho material.
GRANDE SU FORTALEZA ES DE GRAN GANANCIA EN VENTAS
· ¿Cuál es el importe de las ventas de los competidores?
· ¿Cuál es la calidad del producto,mercancía o servicios ofrecidos por sus competidores actuales y potenciales?
¿Contra quiénes va a competir?
El número de competidores en el área del mercado donde se piense establecer, en relación con el mercado potencial, le dará un indicador de la necesidad de una empresa del giro que usted quiere establecer en esa área. Por supuesto que, si las empresas existentes no están proporcionandoservicios o productos adecuados, un nuevo competidor habrá de captar una parte sustancial del mercado.
Al identificar a los competidores, es importante saber que éstos pueden ser directos o indirectos. Es fácil saber quiénes son sus competidores directos, dado que venden el mismo producto o servicio que usted.
Para identificarlos basta con consultar la sección amarilla, recorrer el área en lacual se pretende establecer, consultar los periódicos locales, etcétera. Por otro lado, los competidores indirectos son los que venden productos o servicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. Es decir, ellos compiten por el dinero del mercado.
Uno de los principales factores que se deben analizar son las ventas de la competencia potencial. No bastará con analizar elvolumen total, sino que también se deben considerar el tipo de cliente a quien vende. Si bien las empresas competidoras pueden ser muy productivas, puede ser también cierto que estén desatendiendo algunas áreas del mercado y, por lo tanto, nuestra empresa deberá capturar ese mercado proporcionando cierto servicio o, bien, dirigiéndose a un tipo particular de consumidor.
El mercado...
II MERCADOTECNIA
a) Segmento de mercado que desea tener.
b) Análisis de la competencia.
c) Estudio de mercado.
d) Estrategia de la mezcla de mercadotecnia.
a) Producto
b) Precio
c) Plaza
d) Comunicación integral de mercadotecnia.
2.1 SEGMENTO DEL MERCADO QUE DESEA TENER
GEOGRAFICOS
REGION
Tamaño de la ciudad oÁrea estadística 27 Metropolitana, Urbana, Urbana- Rural Metropolitana Suburbana, Rural
Clima
Demográficos
Ingreso20,000.00 pesos o más.
Edad 3 años 70 años.
Genero masculino y femenino.
Ciclo de Vida Familiar casados, solteros, divorciados, viudos, unión libre
Clase socialtodas las clases sociales.
Escolaridad preescolar, primaria, secundaria, preparatoria, carrera técnica, universidad, maestrías.
Ocupación amas de casa, estudiantes, profesionistas, técnicos, etc.
Origen étnicohispanos
Personalidad
Introvertida o extrovertida
Estilo de Vida
Conservador o Innovador
Origen Étnico
¿Qué tantos competidores existen y quiénes son?
Son 4 competidores, los cuales son las fábricas que realizan la creación de:
1.- Multicontactos.
2.-Estopines.
3.-Clavijas.
4.-Focos
5.-cable pot.
· ¿Cuál es el tamaño de laempresa competidora y su fortaleza financiera?
El tamaño de las empresas competidoras son por lo general medianas y grandes, su fortaleza financiera depende mucho de la demanda de otras empresas que realicen sus productos con dicho material.
GRANDE SU FORTALEZA ES DE GRAN GANANCIA EN VENTAS
· ¿Cuál es el importe de las ventas de los competidores?
· ¿Cuál es la calidad del producto,mercancía o servicios ofrecidos por sus competidores actuales y potenciales?
¿Contra quiénes va a competir?
El número de competidores en el área del mercado donde se piense establecer, en relación con el mercado potencial, le dará un indicador de la necesidad de una empresa del giro que usted quiere establecer en esa área. Por supuesto que, si las empresas existentes no están proporcionandoservicios o productos adecuados, un nuevo competidor habrá de captar una parte sustancial del mercado.
Al identificar a los competidores, es importante saber que éstos pueden ser directos o indirectos. Es fácil saber quiénes son sus competidores directos, dado que venden el mismo producto o servicio que usted.
Para identificarlos basta con consultar la sección amarilla, recorrer el área en lacual se pretende establecer, consultar los periódicos locales, etcétera. Por otro lado, los competidores indirectos son los que venden productos o servicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. Es decir, ellos compiten por el dinero del mercado.
Uno de los principales factores que se deben analizar son las ventas de la competencia potencial. No bastará con analizar elvolumen total, sino que también se deben considerar el tipo de cliente a quien vende. Si bien las empresas competidoras pueden ser muy productivas, puede ser también cierto que estén desatendiendo algunas áreas del mercado y, por lo tanto, nuestra empresa deberá capturar ese mercado proporcionando cierto servicio o, bien, dirigiéndose a un tipo particular de consumidor.
El mercado...
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