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El Arte
de la Guerra

El Arte de la guerra

Sun Tzu

Revista decisión

¡…Aliado en tú crecimiento integral…!
Hola, amigo afiliado:
A continuación es un gusto para nosotros poner en sus manos el Libro:

El Arte de la Guerra
Sun Tzu

“La negociación no siempre funciona, es conveniente saber cómo gestionar el conf licto. Aunque tú no
quieras luchar, otros sí que lo harán contra ti”¿CÓMO SACAR EL MÁXIMO PROVECHO DE ESTE LIBRO?
Existen dos formas de leer cualquier texto:
La lectura PASIVA, el lector se limita simple y llanamente a
o ideas que vaya encontrando en el transcurso de la lectura
quedarán registrados en su memoria, y en que, luego, los
podrá recordar, de forma casi automática, cuando los necesite.
Pero, en realidad, las cosas no funcionan así, con tantasencillez.

usted debe obtener el máximo provecho posible de este
CURSO, le invitamos a que adopte una actitud de:
La lectura ACTIVA... Se diferencia de la lectura pasiva en
que requiere una actitud:
1. Primero: CENTRADA.
2. Segundo: CREATIVA.
3. Tercero: Orientada a la APLICACIÓN.

1. LECTURA CENTRADA
Mientras lea cualquiera de las páginas de este Curso: CENTRE SU MENTE EN SUempresa/negocio/actividad. No permita que nada desvíe su atención de la situación, características, problemas
y potencialidades de su empresa/negocio/actividad. Recuerde que:
Antes de resolver los problemas del mundo, de su país o los de las empresas de sus amigos,
es necesario, primero y antes que nada, resolver los problemas de SU empresa/negocio/
actividad.
De una forma u otra (y aunque a usted enprincipio no le parezca): Todos los conceptos
actividad. Y muy especialmente, con el futuro suyo.

1. LECTURA CREATIVA:
Tal y como indicamos, en la lectura pasiva el lector se limita a leer… y nada más. En la lectura
activa, por el contrario, el lector, además de leer, debe: ENRIQUECER EL TEXTO, DE MANERA
CONSCIENTE Y CONTINUA, CON SUS CONOCIMIENTOS, IDEAS Y EXPERIENCIAS.
¿Qué quiere deciresto? Quiere decir que cuando lea algo, no se limite a aceptarlo.
• Analícelo.
• Critíquelo.
• Relaciónelo con la situación actual de su empresa.
• Enriquézcalo con sus experiencias.
• Relaciónelo con ejemplos o casos reales que usted conozca.
• Discútalo con sus amigos, colegas o colaboradores de su empresa.
• Hágase preguntas del estilo de: “qué hubiese sucedido en tal o cual ocasión siyo hubiese aplicado esta idea?”, “¿será por esto por lo que tuve éxito (o fracasé) en tal otra
ocasión?”, y similares.

1. LECTURA APLICADA:
Tal y como recomienda Peter Drucker, cuando lea un concepto o idea que considere interesante
o importante, no se limite a decir: “¡qué buena idea!”, sino que, de inmediato, pregúntese:
• ¿Cómo puedo aplicar en mi empresa esta idea, ese concepto, estarecomendación?
• ¿Qué debo hacer para adaptarla a la realidad de mi empresa?
• ¿Cuáles resultados podría lograr con su implantación?
Si considera que el concepto o idea se puede aplicar en su empresa: ESTABLEZCA FECHAS PRECISAS PARA SU IMPLANTACIÓN. Y, sobre todo: ESCRIBA, ESCRIBA, ESCRIBA. No confíe en su
memoria.

EN RESUMEN
A lo largo de su lectura de este libro mantenga siempre en sumente las tres ideas centrales:
• Céntrese EN SU EMPRESA/NEGOCIO/ACTIVIDAD.
• Sea CREATIVO: enriquezca el texto con su aporte personal.
• Analice y evalúe constantemente las formas de APLICAR en su empresa las ideas y conceptos
contenidos en él.
Como verá, este libro ha sido diseñado para facilitarle la adopción de esa necesaria lectura ac tiva. De nuestra parte, hemos hecho todo lo posible parausted obtenga el máximo provecho de
este Curso. De ahora en adelante: EL RESTO DEPENDE DE USTED.
Recuerde siempre que este no es un libro en el sentido tradicional de la palabra. ES SEMEJANTE
A UN MANUAL. Es decir, GUÍAS DE TRABAJO para ser aplicadas:
• En su trabajo cotidiano.
• En las operaciones de cada día.
• En las múltiples y constantes decisiones que deberá tomar en la gestión de su...