Ingeniero

Un “maestro cerrador” puede, entre otras cosas:

- Vender cualquier cosa a cualquier persona
- Manipular a sus clientes para que piensen que la idea fue de ellos (y no del cerrador)
- Responderante cualquier objeción del cliente
- Extraer lo mejor de su cliente y utilizarlo para vender.
Estas personas son eruditos de los mejores procedimientos de ventas que jamás se hayan inventado. Elmaestro de cerrar un negocio es el Rey de la venta; distinguido por su confianza y habilidades de presentación (y actuación). Ellos siempre tienen un plan de ataque, saben cómo actuar exactamente.
Unbuen cerrador no venderá nada de lo que no esté convencido. Jamás venderá un producto en particular sólo porque tiene una comisión más alta que otros productos o servicios; tal como les dijo una vezun entrenador de fútbol a sus jugadores: “Estén orgullosos de su trabajo, pruébense a sí mismos.
La base fundamental para todas las realizaciones de ventas y todos los cierres de negocio es lamanipulación. Por medio de la manipulación psicológica, el cerrador de negocios puede examinar y analizar a un cliente y determinar exactamente cuáles tácticas son necesarias para lograr la venta. De estaforma, el cerrador maestro puede guiar al cliente a pensar como él lo desea. Esto funcionará siempre que el cliente confíe en el cerrador.

Estas técnicas incluyen:

Háblele a los clientes acercausted: esto hace que los clientes se relajen y hablen de ellos también.1. El primer consejo es que usted confíe en usted mismo. Tiene que tener y transmitir seguridad en usted mismo y evidentemente en eproducto o servicio que pueda estar ofreciendo en venta.

2. Incorporar en la presentación de la venta la palabra “only”. Hemos dejado la palabra en inglés dado que las traducciones son variadas,lo esencial de la idea atrás de este consejo es que exprese a su cliente que “solo” quedan muy pocos productos en ventas.

La idea es transmitir que no hay muchos productos en ventas y que por eso...