Ingeniero

Estudio de mercado: El conocimiento de los mercados, las preferencias del consumidor, sus hábitos de compra y su aceptación del producto o servicio es fundamental para una buena administración deventas, debido a que se debe recoger, registrar y analizar los datos relativos al carácter, cantidad y tendencia de la demanda, el estudio de mercado debe incluir el análisis y la investigación deventas, estudios estadísticos de las ventas o productos, territorio, distribuidores y temporadas; los costos de los agentes de ventas, costos de venta y de operación.

Promociones de venta ypublicidad: Estas ayudan a estimular la demanda de consumo y contribuir a que los agentes de venta de la fabrica, los mayoristas y los minoristas vendan los productos: el agente de ventas aprueba los planes depromoción y publicidad, los horarios de trabajo, las asignaciones presupuestarias, los medios de propaganda, las promociones especiales y la publicidad en colaboración con los comerciantes.Estrategias de ventas: son algunas prácticas que regulan las relaciones con los agentes distribuidores, minoristas y clientes. Tiene que ver con las condiciones de ventas, reclamaciones y ajustes, calidaddel producto, método de distribución, créditos y cobros, servicio mecánico, funcionamiento de las sucursales y entrega de los pedidos.

FUNCIÓN DE VENTAS
Organizar y programar, para cada día, lasvisitas a los clientes.
Participar en la elaboración de la política de precios y las condiciones comerciales de venta.
Medir y comparar los resultados alcanzados en el área.
Elaborarargumentos de venta, presentaciones de los productos o servicios, formas de afrontar las objeciones, técnicas de cierre, etcétera.

FUNCIÓN DE COMUNICACIÓN PROMOCIONAL
Participar en campañas yactividades de publicidad, promoción de ventas, merchandising, etcétera.
Lograr, mantener y mejorar la adecuada exhibición de los productos en el punto de ventas.
Ofrecer apoyo a las actividades...