Ingeniero

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA AMAZONAS
FUNDACIÓN LA SALLE – CIENCIAS NATURALES
SUB CAMPUS – AMAZONAS
TÉCNICAS PRESUPUESTARIA




Presupuesto
De Ventas





Profesora: Alumna:
Betsy Pesquera Amanda Garcias
C.I: 22.930749






Puerto Ayacucho; enero 2015
PRESUPUESTO DE VENTAS

El presupuesto deventa viene a construir el núcleo de todo el sistema presupuestario y punto de partida de los demás presupuestos. Estos se deben a las siguientes razones: 

Las ventas son las que proveen los fondos necesarios para el financiamiento de las actividades ordinarias de la empresa. 
Las ventas presupuestadas señalan las necesidades de compras de materias primas, de activo fijo, de mano deobra, de producción y requerimientos administrativos y financieros de la organización

CONSIDERACIONES DEL CONTROL PRESUPUESTARIO:
Todo lo que ha sido objeto de una programación debe ser objeto de control. Toda desviación entre programas y ejecución del presupuesto tiene un motivo que hay que analizar y que puede deberse a una falla en la programación, en la ejecución o a ambas. Todadesviación debe ser asignada a un responsable, que requerirá llevar a cabo un análisis minucioso de dicha desviación. Las desviaciones pueden exigir medidas de corrección; es decir, el fin último del control presupuestario no es transmitir temor a los directivos, sino hacerles ver las deficiencias producidas y sugerirles acciones correctivas.

El pronóstico de ventas es el punto de apoyodel cual dependen todas las fases del plan de utilidades. Existe una multitud de factores que afectan las ventas, como las políticas de precio, el grado de competencia ínter e intraindustrial, el ingreso disponible, la actitud de los compradores, la aparición de nuevos productos, las condiciones económicas, etc. Previsión de ventas Es el primer punto a establecer dentro del presupuesto integral, yaque constituye la definición del nivel de actividad en que la empresa va a desenvolverse. La determinación de que productos se van a vender, que cantidades, y a que precios; son algunos de los objetivos prioritarios

PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN

El presupuesto de producción determina el número de unidades por cada producto a fabricarse para satisfacer las ventas planeadas a través deniveles de inventarios apropiados y a los costos que permitan obtener beneficios esperados.
Debe existir un equilibrio entre ventas, inventarios y producción para que el presupuesto cumpla con el objetivo de proveer los bienes o servicios en condiciones óptimas de cantidades y costos.

Los pasos a seguir en la planificación de la producción pueden ser:
Determinar el nivelde inventario por producto de acuerdo al plan de ventas y las necesidades de rotación de inventarios. Necesidad de producción total y por producto Análisis de capacidad de producción Determinar la complejidad y duración de los procesos de fabricación Revisar las condiciones de instalaciones de la fábrica Elaborar el presupuesto de materia prima Elaborar el presupuesto de mano de obra Elaborar elpresupuesto de Gastos de Fabricación Elaborar el presupuesto de inversiones (compras de maquinaria, repuestos)
El presupuesto debe ser objeto de adaptación constante, siendo un medio de evaluación, proporcionando las pautas de posibles deficiencias así como señalando los objetivos que se persiguen con el mismo Factores específicos de ventas.
De ajuste. Se refieren aquellos factores por causasfortuitas accidentales que influyen en la predeterminación de las venta estos pueden ser de efecto perjudicial o de efecto saludable.

FACTORES ECONOMICOS Y ESPECIFICOS DE LAS VENTAS
Los primeros son aquellas que afectaron en decremento las ventas del periodo anterior y que obviamente deberán tomarse en cuenta para el presupuesto de los ingresos del ejercicio siguiente como ejemplo de...