Ingenieron En Administración

INDICE

























































INTRODUCCIÓN



El presente informe tiene por objetivo presentar la estructura de la fijación de precios, tácticas de precios y aspectos psicológicos de la publicidad de costos de la marca de cervezas BUDWEISER,

Finalmente, cabe señalar que el análisis realizado es anivel de Latinoamérica, con precios en pesos latinos.

El objetivo principal de BUDWEISER es conservar la posición de líder de la marca.

Su estrategia de marketing se basa en el empleo de las influencias psicológicas que afectan la decisión de compra final, ya que las personas suelen retener más fácilmente imágenes relacionadas con el humor y que sean divertidas más que otro tipo de imágenes.BUDWEISER utiliza el humor para influir en este proceso de retención y así posicionar su marca en la mente de los consumidores.

BUDWEISER no sólo utiliza frases que se quedan en la mente para retener y atraer a nuevos clientes. Consciente de que los mayores consumidores de cerveza son jóvenes que les gusta el deporte y la mujer. BUDWEISER patrocina muchos deportes que van desde el beisbol a losconcursos de pesca a fin de mantener la conciencia de marca en diferentes segmentos del mercado































1.-PRECIO



1.1.- Precio monetario y no monetario



El precio de un producto es uno de los elementos más importantes que componen el proceso de decisión de compra. Esta variable es inseparable de la propia marca cuando comercializaen el mercado, pues todo producto se oferta ante los potenciales compradores con un precio definido, un valor monetario que designa la marca en varios planos.
El precio no solo determina el monto en dinero que deberá ser transado para la obtención del producto, sino que también define un valor utilitario en cuanto a la proporción entre el monto a ser desembolsado y el beneficio que el individuopercibe o que obtendrá. Por ejemplo una persona que tiene mucha sed sí estará dispuesta a pagar un costo sobrevaluado por una bebida, mientras otro individuo con menos sed puede optar por no comprarla y buscar una alternativa a un precio diferente en otro comercio.
El precio del producto también señala su posicionamiento frente a marcas, contra las que compite en su categoría o categoríassimilares. De esta forma un valor monetario mayor a lo ordinario identifica a un producto como premium, cuya calidad es objetivamente más alta que la de sus pares (o se pretende presentar de esa forma). Un ejemplo sencillo es el del mercado de las cervezas, donde se encuentra un amplio rango de marcas y variedad de precios, donde diversas marcas ofrecen productos de una calidad relativamente cercanaentre sí pero mostrando una gama de precios.


Cabe explicar que en estudio del comportamiento y el precio se contemplan costos que no son monetarios, pero que sí son percibidos por el consumidor e inciden en su percepción, juicios y acciones.

1.2.-La decisión y asignación de precios



Budweiser utiliza el valor o precio de su producto para diferenciarse de sus competidores. Un preciojusto por encima de la competencia ofrece al consumidor una percepción de mayor calidad en la marca. Las marcas de la familia Budweiser utilizan una estrategia de precios basada en los costos. Anheuser-Buschha adoptado un enfoque que tenga en cuenta los cálculos de los márgenes de beneficio deseado. Budweiser, como la mayoría de las empresas de hoy utilizan estrategias de fijación de precios imparespara sus productos. Budweiser vende un paquete de seis de sus productos por $5.95 en lugar de $ 6.00, ya que supone que se venderá más del producto de esta manera 9.

2.-OBJETIVOS DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS



La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del...