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Glossary

1. Active Customer - Cliente activo. Es la persona que ha realizado una compra recientemente. Suele ser objeto de campañas de publicidad, promociones.
2. Acto-publicidad - Puff. Seda cuando un miembro de una compañía aprovecha su presencia en los medios de comunicación para hacer una mención favorable de la misma.
3. Air Time - Tiempo de emisión. Un anuncio recibe para suemisión en un medio de comunicación.
4. Alcance - Reach. Se denomina también audiencia acumulada y se refiere al número de personas u hogares que están expuestos a un anuncio al menos una vezdurante un período de tiempo determinado.
5. Alineación - Flush. Situación del texto respecto a los márgenes
6. Allocation - Distribución. Se refiere al proceso por el cual se asignan partidas aunos grupos determinados.
7. Allowances - Incentivos. Técnicas que utilizan las compañías para mejorar sus ventas. Consiste en premiar económicamente o con descuentos a la distribución o compra delproducto. Cuando esto se hace con el sistema de distribución eso quiere decir que se quiere motivar a los vendedores para que se distribuya el producto de una forma apropiada.
8. Análisis de lasventas - Sales Análisis. Comparación de las ventas reales de una empresa con sus objetivos de ventas. Se tienen en cuenta diferentes aspectos como las zonas geográficas, nº de vendedores dedicados ala promoción
9. Análisis del valor del producto - Product-Value Analysis. Analiza la posible reducción de costes en el proceso de fabricación de los productos. Una vez finalizado el análisis elproducto debería fabricarse de forma más económica, lo que derivaría a un Bº para la empresa.
10. Campaña - Campaign. Es una acción realizada para alcanzar un objetivo determinado. Puede tener muchoscomponentes, pero relacionados y orientados en la misma dirección
11. Cash Cow - Vaca lechera. Producto el cual tiene gran participación en un mercado con crecimiento mínimo.
12. Central de...